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New optical training. Da venditore a supervenditore. Tecniche di comunicazione efficace per il moderno centro ottico

di Ercole Renzi Salimbene A. (cur.) edito da Sr Comunicazione, 2011

New optical training. Da venditore a supervenditore. Tecniche di comunicazione efficace per il moderno centro ottico: L'unico manuale pensato per chi, all'interno del centro ottico, deve ogni giorno vendere occhiali, servizi professionali, articoli legati al benessere visivo. Per migliorare la propria comunicazione con il cliente e generare da subito vendite più qualitative e profittevoli. Per trasformare le competenze tecniche dell'ottico optometrista in coinvolgenti argomentazioni di vendita. Per padroneggiare le più avanzate tecniche di comunicazione analogica e psicologia del consumo, dall'empatia, al coinvolgimento emotivo alla persuasione. Per uscire, una volta e per sempre, dalla logica della battaglia sul prezzo.
The only manual designed for those who, inside the optical Center, must every day sell glasses, professional services, articles related to healthy sight. To improve its communication with the customer and generate more qualitative and profitable sales immediately. To transform the technical skills of the optometrist in engaging sales arguments. To master the most advanced techniques of analog communication and psychology of consumption, empathy, emotional involvement to persuasion. To exit, once and forever, by the logic of the battle over price.

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