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Il marketing internazionale. E-book. Formato PDF

Un ebook di  Staiti Edoardo  edito da Ipsoa, 2013

Nuovi clienti in nuovi mercati, ecco la risposta alla perdurante crisi che colpisce il nostro paese. È necessario che le scelte aziendali siano orientate verso un contesto internazionale, caratterizzato dalla crescente integrazione dei mercati e dalla rapida circolazione di prodotti e servizi. Per questo motivo, confinare le strategie di marketing solo al mercato domestico sarebbe una decisione limitativa e senza dubbio dannosa o per lo meno non costruttiva in termini di opportunità di vendita. L’individuazione di opportunità di crescita all’estero deve riguardare tutte le aziende: pensare che il concetto di marketing internazionale sia appannaggio dei grandi conglomerati e delle multinazionali è sicuramente sbagliato. Da queste considerazioni, ormai ampiamente condivise, nasce l’idea di realizzare il presente e-book. Vengono di seguito analizzate le tematiche più rilevanti che consentono alle imprese di inserirsi sui mercati esteri e di essere efficaci nella gestione dei prodotti e nella comunicazione: la diversificazione dei prodotti internazionali, l’uso dei nomi e il confezionamento dei prodotti, le strategie di prezzo, la pubblicità e la promozione delle vendite, le relazioni pubbliche, l’organizzazione e il controllo del marketing internazionale. STRUTTURA 1. Le decisioni di marketing internazionale 2. Forme di collaborazione in un paese estero 3. R&D decentralizzata all’estero 4. Eliminazione di prodotti 5. Adozione e diffusione di nuovi prodotti 6. La diversificazione dei prodotti internazionali 7. Nomi di prodotto e marche 8. La confezione del prodotto nel marketing internazionale 9. La strategia di prezzo nel marketing internazionale 10. Il transfer pricing 11. I canali di distribuzione internazionali 12. La pubblicità internazionale 13. Il management commerciale delle aziende multinazionali e la promozione delle vendite all’estero 14. Le negoziazioni nelle vendite internazionali 15. La promozione delle vendite all’estero 16. Le relazioni pubbliche all’estero 17. L’organizzazione e il controllo nel marketing internazionale 18. pianificazione e strategia nel marketing internazionale

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