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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì. E-book. Formato PDF

Un ebook di  Robert B. Cialdini  edito da Giunti Editore, 2010

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì. E-book. Formato PDF ebook di Robert B. Cialdini
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Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: Influence. The Psychology of Persuasion (1984, 1993).

Informazioni bibliografiche

Dello stesso autore: Robert B. Cialdini
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