Filippo Toso eBooks

Digital marketing framework. E-book. Formato Mobipocket Filippo Toso   -  Filippo Toso, 2016  - 

Un'attività di marketing digitale efficace non è costituita da una zuppa di tecniche buttate insieme in una padella ma un raffinato pasto che segue una specifica ricetta. In questo eBook Filippo Toso descrive un framework in 7 passi ideato per avviare, ottimizzare e far crescere un business attraverso specifiche azioni di marketing digitale. Si tratta di un processo strutturato in 7 passi che vedremo da un punto di vista generale e di alto livello. Gli argomenti che tratteremo: - Strategia Si comincia definendo la strategia ovvero gli obiettivi che vogliamo raggiungere, il target a cui ci rivolgeremo e i canali attraverso cui contatteremo i nostri potenziali clienti. - Lifecycle Marketing Poi si passa a studiare il Lifecycle Marketing del nostro cliente “perfetto”. E, se te lo stessi chiedendo, non mi riferisco a quello che ti fa un sacco di domande prima dell’acquisto. Il cliente perfetto è quello che compra per la prima volta senza contattarti, farti domande o sollevare obiezioni. Perché è perfetto? Perché è perfettamente allineato con il nostro posizionamento, la nostra offerta e la nostra credibilità. Se riusciamo a capire chi è esattamente questa persona, potremo replicare il successo che abbiamo avuto con lei ancora e ancora. - Lead Generation Il terzo passo è acquisire contatti qualificati tramite attività di Lead Generation. Il processo è strutturalmente molto semplice: generiamo del traffico qualificato, lo facciamo atterrare su una squeeze page dove, in cambio di un contenuto di estremo interesse per il nostro target, gli chiediamo di registrarsi alle nostre liste. - Lead Nurturing Il quarto passo è curare la relazione con questi contatti attraverso la Lead Nurturing. Il suo obiettivo principale è quello di accompagnare l’utente nel Lifecycle Marketing dal punto in cui si trova fino all’acquisto. - Customer Conversion Il passo successivo è quello di convertire i contatti in clienti attraverso la Customer Conversion. Ci sono vari strumenti che possiamo utilizzare per farlo a seconda del modello di business che stiamo seguendo: Landing Page, video ed eCommerce. - Customer Nurturing Dopo aver acquisito un cliente per molte aziende l’attività di marketing è finita. In realtà spesso è a questo punto che si determina il successo di un business. L’attività di Customer Nurturing ha un unico obiettivo, quello di aumentare i profitti. - Digital Analytics Contemporaneamente a tutto questo, dobbiamo tenere sotto controllo la situazione da 10.000 metri di altezza definendo una strategia efficace di Digital Analytics Seguendo questo framework potrai creare un business online di successo in qualsiasi settore tu stia operando, dalle consulenze alla formazione, dai servizi alle imprese all’eCommerce di prodotti enogastronomici, dal libero professionista all’artigiano non fa differenza: questo processo è estremamente flessibile e si può facilmente implementare in qualsiasi settore di attività.

Lead generation optimization. E-book. Formato Mobipocket Filippo Toso   -  Filippo Toso, 2016  - 

In questo eBook parleremo di Lead Generation ovvero di quelle campagne promozionali che hanno l’obiettivo di raccogliere i dati di contatto dei nostri potenziali clienti. Inizieremo analizzando l’importanza che ha la Lead Generation nel processo di conversione da utente a cliente fidelizzato. Poi approfondiremo la teoria con una Case History pratica basata su un progetto che stiamo seguendo dal 2002. In particolare studieremo nei dettagli una campagna basata sulla Rete Display di Google AdWords e vedremo come siamo riusciti ad ottenere un ritorno sull’investimento di oltre il 2.000 percento. Ed infine ti mostrerò una tecnica di marketing persuasivo che ha permesso di incrementare del 156% il tasso di conversione di una campagna.

Lead booster. Contatti per il tuo business. E-book. Formato Mobipocket Filippo Toso   -  Filippo Toso, 2016  - 

Solo una minima parte (15%) delle persone che ti contattano in merito al tuo prodotto acquisterà entro 3 mesi mentre più del doppio (35%) lo farà nel prossimo anno e mezzo. Secondo Demand Matric, promuovere contenuti di valore genera 3 volte più Lead del marketing tradizionale ma richiede un investimento inferiore del 62%. E visto che solo l’8% delle aziende B2B utilizza delle Squeeze Page per le proprie attività di Lead Generation (Fonte Marketing Sherpa), non stupisce che 2 terzi delle imprese incontrino delle difficoltà nell’acquisire contatti qualificati online. (fonte CSO Insights) Questi è solo uno degli interessanti spunti di cui parleremo in questo eBook.