Libri di Russo

Della vendita. Disposizioni generali. Delle obbligazioni del venditore. Artt. 1471-1482 Russo Ennio   -  Giuffrè, 2013  -  Il Codice Civile. Commentario

Ennio Russo con il Commentario sugli artt. 1471 - 1482 c.c. prosegue il discorso iniziato col volume sull'art. 1470 c.c. su Vendita e consenso traslativo. La disciplina posta dalla legge viene guardata in generale nelle sue radici storiche e dogmatiche e nei suoi atteggiamenti specifici. Si sottolinea la trattazione della vendita di cosa futura, della responsabilità per consegna di aliud pro alio, della responsabilità del venditore per inadempimento e per inattuazione dell'effetto reale. Resta fuori la trattazione della garanzia per evizione (artt. 1483-1489 c.c.), riservata ad un prossimo volume.

Vendita e consenso traslativo Russo Ennio   -  Giuffrè, 2010  -  Il Codice Civile. Commentario

Esaminata la nozione di vendita, il volume definisce il campo di applicazione (artt. 1471 -1536 c.c.) del più importante contratto tipico. Peraltro, l'art. 1470 c.c. presta ossequio ad una nozione dogmatica, già recepita a livello di principio generale dall'art. 1376 c.c., secondo la quale i diritti (soggettivi) si trasmettono e si acquistano per effetto del consenso delle parti legittimamente manifestato. L'indagine mira a stabilire se il principio traslativo costituisca un principio assoluto, o piuttosto una semplice tendenza o un coelemento nelle vicende di circolazione della ricchezza. Indispensabile è la ricognizione storica sui modi e sui procedimenti attraverso i quali avveniva, nei vari ordinamenti, la trasmissione da un soggetto all'altro della proprietà sulle cose: è emerso che tale trasmissione non veniva operata soltanto attraverso l'efficacia (negoziale) degli atti funzionalmente traslativi, ma attraverso tale efficacia e il concorso di strumenti extranegoziali come il possesso e le formalità pubblicitarie. Di tale carattere procedimentale vi è traccia ancora nell'ordinamento vigente che recepisce le strutture delle alienazioni tramandate dalla tradizione giuridica risalente, combinandole con il "nuovo" principio del consenso traslativo.

Venduto! Le 4 strategie vincenti per l'operatore della vendita Russo Antonella   -  Mind Edizioni, 2015  -  Le Vie Del Successo

Questo libro ti insegnerà a diventare un professionista della vendita diretta attraverso quattro strategie vincenti che rappresentano le fasi in cui si struttura il percorso stesso pensato per te. Il venditore, infatti, deve essere adeguatamente preparato e formato, perché il suo ruolo principale è quello del contatto con il cliente e, quindi, dell'accoglienza e della comunicazione. Gli obiettivi sono soddisfare un bisogno del consumatore e fidelizzarlo, creando subito un rapporto con lui e ascoltando attentamente le sue esigenze. Se vuoi essere un venditore eccellente dovrai usare il linguaggio in maniera eccellente: sarai in grado di gestire alla perfezione un'obiezione e superarla; formulerai un tipo di proposta ideale per il tuo cliente e imposterai la trattativa in modo da chiuderla con successo. Valorizza te tue competenze e le tue azioni, esercitandoti a mettere in pratica le tecniche giuste per migliorare l'organizzazione e il profitto del tuo store.

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