Manuali Professionali Libri
Libri pubblicati nella collana Manuali Professionali con argomento Trattative
Prossime uscite della collana Manuali Professionali
Libri previsti in uscita su Unilibro.it:
- 9788850654468 Le malattie della vite
La tecnica delle domande. Training rapido per avere successo nei colloqui e nelle trattative Birkenbihl Vera Felicitas - Franco Angeli, 2003 - Manuali Professionali
Formulando le domande in modo appropriato è possibile pilotare il colloquio verso gli obiettivi che desideriamo.
Guida alla negoziazione commerciale per le piccole e medie aziende. Nell'ottica del venditore e del compratore Lellouche Yves Piquet Florence - Franco Angeli, 1995 - Manuali Professionali
La negoziazione è una situazione di comunicazione, nella quale due interlocutori si ascoltano e dialogano: è sbagliato, quindi, ignorare una delle parti, i suoi comportamenti, le sue reazioni. Sulla base di questa premessa il libro tratta in parallelo le tecniche di negoziazione dal punto di vista dell'acquirente e del venditore. I venditori sono invitati a scoprire una metodologia d'acquisto e gli acquirenti le tecniche di vendita. Ciascuno potrà così comprendere le strategie, le tattiche e gli "atouts" dell'altra parte, sviluppando conseguentemente le proprie competenze. La Guida propone quindi due visioni differenti delle stesse fasi della negoziazione; consigli per anticipare le risposte dell'altra parte; una sintesi dei punti di vista.
L'arte della negoziazione interculturale Lake Ruth Ann - Franco Angeli, 2000 - Manuali Professionali
L'arte della negoziazione interculturale - Franco Angeli