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Venditori eccellenti con la PNL. Manuale pratico

di Fabio Pandiscia Antonio Meridda edito da Franco Angeli, 2012

Informazioni bibliografiche del Libro

 

Venditori eccellenti con la PNL. Manuale pratico: Il mestiere del venditore si è del tutto trasformato negli ultimi anni. Dall'individuo disposto a tutto pur di chiudere un contratto, il cui unico scopo era il numero di vendite concluse, si arriva oggi alla figura del collaboratore, capace di ascoltare, comprendere e aiutare il cliente. Il nuovo venditore convince nel vecchio senso del termine: con-vince, "vince con" il suo compratore. La vendita non è più una guerra, ma un'alleanza tra le due figure venditore-compratore, che porta al successo di entrambi. Questo libro vuole aiutare i moderni professionisti della vendita a relazionarsi nel modo giusto con il proprio mestiere, con sé stessi e, naturalmente, con i clienti. Solo dopo aver creato un clima di fiducia è possibile proporre prodotti o servizi. E per avere successo è necessario utilizzare il linguaggio più giusto per ogni potenziale cliente. Tramite le tecniche avanzate di comunicazione, PNL, lettura a freddo e prossemica, questa guida spiega in modo semplice e chiaro come riuscire a realizzare la vendita perfetta.
The seller has completely transformed in recent years. The individual willing to do anything to close a contract, whose sole purpose was the number of closed sales, we come today to the figure of the collaborator, able to listen, understand and help the client. The new seller convinces in the old sense of the word: with vince, "WINS with" her buyer. The sale is no longer a war, but an alliance between the two figures seller-buyer, leading to the success of both. This book will help the modern sales professionals to engage properly with their craft, with themselves and, of course, with customers. Only after you create a climate of confidence you can offer products or services. And to succeed you must use the language right for every potential client. Through advanced communication techniques, NLP, cold reading and proxemics, this guide explains simply and clearly how to achieve the perfect sale.

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