Farchione Antonio eBooks
eBooks di Farchione Antonio Vendite e marketing
Come fare... Il prezzo di vendita. E-book. Formato PDF Farchione Antonio - Ipsoa, 2013 -
L’e-Book affronta un argomento alquanto attuale: la determinazione del prezzo di vendita.Viene affrontato il tema del prezzo nella maniera più semplice ed operativa, senza, per questo, svilire la complessità dell’argomento.Il lavoro è suddiviso in 4 agili capitoli. Il primo capitolo colloca il prezzo in un ambito strategico, cercando di far comprendere al lettore come esso non è la sintesi di una visione “intimistica” dell’azienda ma, di contro, il risultato di un’analisi che si apre anche al mercato, tentando di captarne i segnali per la costruzione di un prezzo di vendita soddisfacente sia per chi compra che per chi produce.Il secondo capitolo, invece, propone soluzioni operative per districarsi nel calcolo del prezzo di vendita offrendo formule di immediata applicazione, ma anche di facile comprensione. La naturale prosecuzione di questi argomenti è il terzo capitolo nel quale, invece, si offrono una serie di tabelle che consentono al lettore, attraverso l’analisi di sensitività, di valutare le diverse conseguenze sul profitto aziendale qualora dovessero cambiare alcune variabili economiche. Il quarto capitolo, infine, nel rispetto dell’operatività con la quale è stato concepito il presente e-Book, mette nella condizione chi è chiamato a determinare il prezzo di vendita in azienda, di porsi una serie di domande, secondo una logica operativa ben precisa, che limitano gli errori di valutazione o di analisi non solo dell’ambiente esterno ma anche di quello interno all’azienda stessa.STRUTTURA1. Perchè è importante determinare il prezzo di vendita2. I principali strumenti per la determinazione del prezzo di vendita3. L’analisi di sensitività4. Un check-up per determinare il corretto prezzo di vendita
Come fare... Il venditore di successo. E-book. Formato PDF Farchione Antonio - Ipsoa, 2014 -
I ricavi delle vendite rappresentano la prima voce del conto economico e spesso è anche la voce che viene considerata come quella che, più di altre, trasmette immediatamente lo status quo dell’andamento aziendale. In momenti come questi, in cui la crisi si fa sentire impietosa per molte piccole e medie imprese, è il portafoglio degli ordini che rivendica maggiori attenzioni.I venditori, quasi sempre, adducono il calo delle vendite a fattori che sono il più delle volte “parafulmini” con la precipua finalità di allontanare dalla persona del venditore ogni traccia di sospetto che non si sia profusa la massima professionalità nelle vendite. Ecco allora che si invocano una serie di “patologie” di cui è affetto il prodotto (prezzo troppo alto, qualità non più all’altezza delle aspettative degli acquirenti, obsolescenza, ecc.). O, ancora, si sollecita un incremento di servizi a supporto della vendita del prodotto, ecc.Queste ed altre considerazioni non si esclude che siano realistiche ed, effettivamente, alla base di una perdita di competitività ancor più aggravata da una crisi in atto, ma ciò che si vuole sostenere in questo e-Book è l’importanza per un venditore di non sfuggire alle proprie responsabilità né, tanto peggio, piangersi addosso.Un buon venditore è giusto che professionalmente non sottovaluti quelli che sono i suoi dubbi, le sue considerazioni, le sue analisi, le sue intuizioni, ma non deve mai perdere quello spirito autonomo che, senza che l’imprenditore o il suo responsabile commerciale glielo solleciti, è la spinta ad intervenire direttamente in tutti quegli ambiti, riconducibili alle sue competenze professionali, nei quali possa dare in qualche modo il suo prezioso contributo nella gestione delle vendite.STRUTTURAVendere in un contesto sempre più complesso Vendere. le tappe del successo Organizzare la vendita