Fabio Schiavon eBooks
eBooks di Fabio Schiavon editi da Bruno Editore di Formato Epub Auto aiuto e valorizzazione personale
La vendita strategica. E-book. Formato EPUB Fabio Schiavon - Bruno Editore, 2014 -
Programma di La Vendita StrategicaIl Ciclo Virtuoso del Venditore dalla Pianificazione all'Organizzazione e dall'Azione al Controllo COME ELABORARE OBIETTIVI AD HOCImpara a distinguere le aspirazioni dagli obiettivi.Come costruire obiettivi motivanti e raggiungibili.Impara a mettere in moto un circolo virtuoso.Come raggiungere la consapevolezza delle risorse di cui disponi.Come costruire il tuo conto economico.COME PIANIFICARE IL RAGGIUNGIMENTO DI UN OBIETTIVOCome pianificare il raggiungimento di un obiettivo. Come innescare un processo analitico in retrorunning.Come trasformare le idee in strategie operative.COME ORGANIZZARE IL LAVOROImpara i segreti per una perfetta organizzazione del lavoro.Come ottenere il maggior risultato possibile con il minor sforzo possibile.Cosa, come, quando, chi: le 4 chiavi del tuo successo.COME SVOLGERE LE AZIONI PROGRAMMATEImpara ad anteporre sempre il bene del tuo cliente.Come dare una connotazione chiara e definita al tuo ruolo professionale.Impara a risvegliare le esigenze latenti del tuo cliente. COME GESTIRE LA FASE DI CONTROLLOLa Fase di Controllo: cos'è e quando si attua.Impara a monitorare periodicamente la tua efficenza e la tua efficacia.Come migliorarti nell'ottica del raggiungimento dei tuoi obiettivi.
Le Fasi della Vendita. I 5 Passi delle Trattative dal Contatto alla Firma dell'Ordine (Ebook Italiano - Anteprima Gratuita): I 5 Passi delle Trattative dal Contatto alla Firma dell'Ordine. E-book. Formato EPUB Fabio Schiavon - Bruno Editore, 2014 -
Programma di Le Fasi della Vendita I 5 Passi delle Trattative dal Contatto alla Firma dell'Ordine COME INSTAURARE LA RELAZIONE CON IL CLIENTE Come e perché la trattativa di vendita per fasi ti permette di aumentare le possibilità di vendere. Come migliorare, condurre e controllare il dialogo con il cliente fino alla vendita. Perché bisogna pensare al cliente sempre in termini positivi. Come instaurare una buona relazione con il cliente. COME DEFINIRE LE ESIGENZE DEL CLIENTE Come capire le esigenze del cliente. Come conquistare la fiducia del cliente con le 4 motivazioni dell'intervista: conoscenza, cosapevolezza, consulenza, personalizzazione. Secondo quale criterio attribuire un grado di priorità alla risoluzione delle esigenze. COME CONDIVIDERE LA SOLUZIONE PIU' IDONEA Come imparare a gestire il silenzio e la conversazione. Come catturare l'attenzione del cliente dimostrando che il tuo prodotto/servizio soddisfa i suoi desideri. Come costruire l'immagine del prodotto/servizio che il tuo cliente desidera avere. COME AIUTARE IL CLIENTE A DECIDERE Come avere un atteggiamento mentale positivo e vincente. Come creare un elenco di vantaggi affinché il cliente risponda positivamente. Come ottenere una risposta positiva grazie alla tecnica della doppia proposta positiva. Perché un No è importante quanto un Sì. COME CONCLUDERE LA TRATTATIVA Perché è importante non perdere mai di vista l'obiettivo. In che modo si devono porre le domande di pre-chiusura. In che modo superare le obiezioni poste dal cliente poco prima della conclusione della vendita.