Manuel Frinconi eBooks
eBooks di Manuel Frinconi di Formato Epub
Il Consulente Finanziario. I Segreti e le Tecniche del Perfetto Promotore Finanziario. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis)I Segreti e le Tecniche del Perfetto Promotore Finanziario. E-book. Formato EPUB Manuel Frinconi - Bruno Editore, 2014 -
Programma di Il Consulente FinanziarioI Segreti e le Tecniche del Perfetto Promotore FinanziarioL'IMPORTANZA DELLA CONSULENZAIn che misura la comunicazione è la chiave di volta per il consulente finanziario.Come si misurano la capacità e la validità di un professionista.L'importanza di non esaltarsi mai per una perfomance ottenuta. L'ARTE DEL COMUNICAREIn che modo lo scambio di interazione non deve essere mai casuale nella comunicazione. Perché è sconsigliato entrare in amicizia con i clienti quando si è ancora inesperti. Come riuscire a comunicare bene rendendoti disponibile ad acquisire le tecniche. CHI E' IL PROMOTORE FINANZIARIOIn che modo fare la differenza offrendo maggiori e migliori servizi. Come utilizzare ogni strumento a tuo vantaggio sapendo come gestirlo. Come creare un rapporto professionale autentico attraverso la condivisione. In quale occasione puoi percepire il grado di fidelizzazione di un cliente. COME ORGANIZZARE AL MEGLIO L'ATTIVITA'Come conferire maggiore sicurezza al tuo cliente e mostrarti padrone della tua attività. Come raggiungere massimi risultati con il minor sforzo possibile. Come impostare correttamente e la pianificazione della tua attività. L'importanza di contattare il maggior numero possibile di persone all'inizio della tua attività.VINCERE CON LE TECNICHE DI COMUNICAZIONEL'importanza e la forza dei clienti soddisfatti per il consulente finanziario.L'importanza di riuscire a portare il tuo potenziale cliente nel tuo studio.Come le tecniche di comunicazione migliorano l'efficacia della conversazione con i clienti. L'importanza di lavorare sulla quantità delle telefonate per fissare un gran numero di appuntamenti. Perché è importante non incontrare mai potenziali clienti in luoghi pubblici.COME SUPERARE TUTTE LE OBIEZIONICome mostrare la tua professionalità rispondendo alle obiezioni dopo aver approfondito ciò che non conosci. Come lasciar rilevare al cliente le differenza tra il tuo operato e quello degli altri. Come intuire dalle risposte dei clienti se stai svolgendo bene il tuo lavoro. Come non lasciarsi spaventare dalle obiezioni, ma sfruttarle come un'opportunità.COME FAR LAVORARE IL CLIENTE PER TECome acquisire nuovi clienti dai vecchi clienti. Come farti pubblicità puntando sulla soddisfazione dei tuoi clienti. L'importanza di non entrare mai troppo nel tecnico per non generare incomprensione. Come convincere il cliente con le tue convinzioni e persuaderlo con le sue.
Agente Immobiliare PerfettoTecniche e Strategie Per Diventare Un Agente Di Successo e Vendere Case Passando Dalla Vendita Alla Consulenza Immobiliare. E-book. Formato EPUB Manuel Frinconi - Bruno Editore, 2020 -
Ti piacerebbe diventare un agente immobiliare di successo capace di acquisire e vendere immobili in maniera costante nel tempo? Come sai bene, nel corso di questi anni il mondo del real estate è stato più volte oggetto di crisi immobiliari che hanno messo a dura prova questo settore. Non a caso, soprattutto in questi ultimi anni, molte agenzie hanno chiuso e altrettanti agenti hanno perso ingenti volumi di affari in termini di clienti e di commissioni varie. Come si spiega allora che, a fronte di questa triste situazione, ci sono agenti che continuano a trovarsi nella stessa identica situazione di sempre, mentre altri continuano ad acquisire e vendere immobili in maniera costante nel tempo, indipendentemente dalle dinamiche che ruotano attorno a questo settore? Devi sapere che quest’ultimi hanno un segreto ed io ho deciso di rivelartelo. In questo libro, ti andrò a condividere le migliori tecniche e strategie usate dai grandi professionisti del settore per diventare agenti immobiliari di successo, passando dalla semplice vendita alla consulenza immobiliare. COME PASSARE DALLA VENDITA ALLA CONSULENZA L’unico vero segreto per sopravvivere a qualsiasi crisi immobiliare. L’importanza del passaggio da vendita immobiliare a consulenza immobiliare. COME ACQUISIRE CLIENTI IN MODO EFFICACE Qual è l’attività più importante per qualsiasi agente immobiliare. Perché pianificare contatti e incontri è di fondamentale importanza in questo settore. COME PROMUOVERE CORRETTAMENTE GLI ANNUNCI Qual è il modo più efficace per portare clienti a visitare un immobile. Perché un ottimo servizio fotografico rappresenta il miglior biglietto da visita per l’immobile. COME ORGANIZZARE LE VISITE NEGLI IMMOBILI In che modo la percezione che un cliente ha di un immobile va ad impattare sull’offerta che sarà portato a fare. L’importanza di far sentire il cliente costantemente al centro della tua attenzione. COME PORTARE IL CLIENTE A FARE L’OFFERTA L’importanza di accogliere sempre le critiche che il cliente è portato a fare in relazione all’immobile, sfruttandole a tuo vantaggio. Perchè è di fondamentale importanza portare il cliente a fare l’offerta dopo la terza visita all’immobile. COME TRASFORMARE LE OBIEZIONI IN OPPORTUNITÀ L’importanza di distinguere sempre le obiezioni razionali da quelle irrazionali. Per quale motivo un cliente lo convinci con le tue ragioni ma lo persuadi solo con le sue. COME ARRIVARE AL CONTRATTO PRELIMINARE Perché è di fondamentale importanza gestire sempre di persona il processo di vendita e mai al telefono. L’importanza di farti sempre pagare al momento del contratto preliminare. COME GESTIRE GLI IMPREVISTI SENZA FARE ERRORI Qual è il giusto mindset che un agente immobiliare di successo deve avere per fronteggiare qualsiasi ostacolo. Il segreto per diventare l’unico vero punto di riferimento per il tuo cliente. L'AUTORE Manuel Frinconi è laureato in giurisprudenza all'università La Sapienza, presso la quale è stato anche assistente universitario, in Storia del Diritto Romano e in Diritto Romano. A 29 anni, si è occupato di finanza. Dagli anni '90 ha effettuato pianificazioni finanziarie e consulenze, finché non ha sostenuto l'esame per diventare Promotore di servizi Finanziari. Ad oggi, si occupa della gestione finanziaria "informale" di alcuni clienti e opera esclusivamente nel settore delle esecuzioni immobiliari (aste, pre-aste, stralci, cessioni crediti ipotecari e chirografari, fallimenti) sia per conto proprio, sia per conto di terzi.