Maria Rosa Fischetti eBooks
eBooks di Maria Rosa Fischetti di Formato Epub
Decoding the Art of PersuasionStructures and Strategies for Human and AI Dynamics. E-book. Formato EPUB Maria Rosa Fischetti - Digital Index, 2025 -
The art of persuasion is a discipline that has spanned centuries, shaping thought and social interactions. From the passionate speeches of antiquity to modern advertising and political campaigns, argumentative reasoning has proven to be an essential tool for influencing decisions, building consensus, and guiding opinions.Today, however, the advent of artificial intelligence marks a radical shift: AI systems no longer merely imitate human communication, but they are capable of learning, adapting, and personalizing messages in real-time, revolutionizing how persuasion is conceived and applied. This transformation raises new questions, both technical and ethical: what are the implications of language designed to persuade? This book offers a detailed analysis of the structures and strategies of argumentation. The principles of classical logic and rhetoric are explored, followed by modern approaches such as the pragmatics of argumentation and computational models applied to persuasion. Special attention is given to the tools that characterize persuasive interactions in intelligent systems.An interdisciplinary work that blends philosophy and linguistics, designed for scholars, professionals, and enthusiasts eager to understand and master the dynamics of persuasion in an era of continuous innovation and complex communication.
L’ART DE LA PERSUASIONLe raisonnement argumentatif : structures et stratégies. E-book. Formato EPUB Maria Rosa Fischetti - Digital Index, 2025 -
L'art de persuader dans le langage moderne. Les stratégies argumentatives dominent l'interaction sociale. De la politique à la publicité, en passant par le discours théorique, nous sommes confrontés à des argumentations qui procèdent par des raisonnements plausibles, autour de prémisses probables, en évaluant l'acceptabilité des conclusions selon la nature d'un auditoire historiquement et culturellement situé.Une réflexion sur le sens et le destin de l'art ancien de la persuasion et sa métamorphose imminente s'avère particulièrement intéressante.En effet, chaque jour, dans notre activité communicative quotidienne, nous devons développer des stratégies linguistiques pour défendre et faire accepter nos thèses par les autres, mais plus souvent encore, nous devons savoir analyser les raisonnements d'autrui pour les évaluer et décider si nous devons nous laisser convaincre ou non. L'étude de ce thème n'est plus exclusivement confiée à la philosophie ; on peut certainement parler d'une approche interdisciplinaire. De la logique à la sociologie, du droit à la philosophie, de la sémiotique à la psychologie, jusqu'à la linguistique et la psycholinguistique, l'intérêt pour ce qu'on appelle aujourd'hui "l'argumentation" est considérable.Ce n'est que dans les années 70 que l'argumentation devient un objet d'étude pour la linguistique. En France et à Neuchâtel débutent les recherches expérimentales sur l'argumentation. Georges Vignaux (1976) est peut-être le premier représentant du monde francophone à s'intéresser à ce sujet, suivi par Anscombre et Ducrot (1983). Vincenzo Lo Cascio (1991) est, enfin, l'un des rares auteurs italiens ayant contribué aux recherches psycholinguistiques sur l'argumentation. Le défi, pour qui souhaite étudier l'argumentation d'un point de vue linguistique, vient du fait que, même si les textes de rhétorique ne manquaient certes pas dans le passé - le monde grec d'abord et le monde latin ensuite nous ont laissé de très nombreuses études sur ce sujet - et même si récemment en Europe et aux États-Unis l'intérêt pour ce sujet a resurgi, très peu de textes l'abordent d'un point de vue purement psycholinguistique.C'est dans cette perspective que s'inscrit le présent ouvrage, où l'argumentation est étudiée précisément du point de vue de la psycholinguistique. L'argumentation y est analysée en tant que processus cognitif, tant pour ce qui concerne le sujet qui la produit que pour l'interlocuteur, le destinataire. Le thème a été approfondi en traitant tous les points fondamentaux, mais aussi en analysant les principales théories qui ont été formulées à ce sujet. Partant des aspects les plus généraux, l'analyse s'étend jusqu'aux composantes linguistiques individuelles, particulièrement importantes dans un profil argumentatif.
L’arte di persuadere - Il ragionamento argomentativo: strutture e strategie. E-book. Formato EPUB Maria Rosa Fischetti - Digital Index, 2012 -
L'arte di persuadere nel linguaggio moderno. Le strategie argomentative dominano l'interazione sociale. Dalla politica, alla pubblicità fino al discorso teoretico, ci troviamo di fronte ad argomentazioni in cui si procede in base a discorsi ragionevoli, intorno a premesse probabili, valutando l'accettabilità delle conclusioni a seconda dell'indole di un uditorio storicamente e culturalmente situato. É effettivamente interessante una riflessione sul significato e le sorti dell'antica arte del persuadere e del suo essere alla vigilia di una metamorfosi. Ogni giorno, infatti, nell'attività comunicativa quotidiana, dobbiamo saper sviluppare strategie linguistiche per difendere e fare accettare dagli altri le nostre tesi, ma più spesso dobbiamo saper analizzare i ragionamenti degli altri per valutarli e sapere se farci convincere o meno. Lo studio di questo tema non è più affidato unicamente alla filosofia, si può anzi sicuramente parlare di un approccio interdisciplinare. Dalla logica, la sociologia, il diritto, la filosofia, la semiotica, la psicologia, fino alla linguistica e alla psicolinguistica, l'interesse per quella che oggi viene definita “argomentazione”, è grande. Ma è solo con gli anni 70 che l'argomentazione diventa oggetto di studio da parte della linguistica. In Francia e a Neuchâtel hanno inizio le ricerche sperimentali sull'argomentazione. George Vignaux (1976) è forse il primo rappresentante del mondo francofono ad interessarsi di questo tema. Poi Anscombre e Ducrot (1983). Vincenzo Lo Cascio (1991) è, in fine, uno dei pochi autori italiani, che ha contribuito, alle ricerche di psicolinguistica sull'argomentazione. Il problema, per chi si vuole occupare dell'argomentazione dal punto di vista linguistico, nasce dal fatto che anche se nel passato non sono certo mancati i testi di retorica, il mondo greco prima e quello latino poi, ci hanno lasciato numerosissimi studi su questo tema, e anche se di recente in Europa e negli Stati Uniti l'interesse per questo argomento è rinato, sono veramente pochissimi i testi che lo affrontano da un punto di vista prettamente psicolinguistico. In quest'ottica si inserisce anche la presente opera, in cui l'argomentazione viene studiata proprio dal punto di vista della psicolinguistica. L'argomentazione viene analizzata in quanto processo cognitivo, sia per quanto riguarda il soggetto che la produce, che per quanto riguarda l'interlocutore, il destinatario. Si è sviscerato il tema trattandone tutti i punti fondamentali, ma analizzando anche le principali teorie che sono state formulate a riguardo. Partendo dagli aspetti più generali si è giunti fino all'analisi di singole componenti linguistiche, particolarmente importanti in un profilo argomentativo.