Alessandro Ghezzi eBooks
eBooks di Alessandro Ghezzi
Void and Storms. E-book. Formato EPUB Alessandro Ghezzi - Youcanprint, 2026 -
Una selezione, non cronologica, ma unicamente ordinata alfabeticamente, dei componimenti degli ultimi 30 anni. Sono tutti, o quasi, nati come testi musicali, pensati e scritti in inglese, con una struttura più o meno standard, composta da strofe e ritornelli. E' un viaggio nella mente dell'autore e nella sua evoluzione, dai 15 ai 45 anni.
La Vendita B2B. Consigli Strategici per Organizzare la Vendita di Servizi e Fidelizzare il Cliente. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis)Consigli Strategici per Organizzare la Vendita di Servizi e Fidelizzare il Cliente. E-book. Formato EPUB Alessandro Ghezzi - Bruno Editore, 2014 -
Programma di La Vendita B2BConsigli Strategici per Organizzare la Vendita di Servizi e Fidelizzare il Cliente COME ORGANIZZARSI PER LA VENDITA BUSINESS-TO-BUSINESSCome organizzare tutte le informazioni in maniera razionale.Come suddividere il database in modo da renderlo più efficace.Gli strumenti informatici: quali e quanto sono necessari per realizzare un database funzionale.LE VARIE FASI PER INIZIARE A VENDERECome sfruttare i social network per conoscere meglio il nostro interlocutore.Come gestire le telefonate quando si inizia il telemarketing.Impara a creare una check-list con tutte le informazioni che vuoi ottenere dal cliente.COME EFFETTUARE LA VISITA DAL CLIENTECosa bisogna fare prima di incontrare il cliente.Come individuare i servizi più adatti da offrire al cliente tra quelli a nostra disposizione.Come formulare domande chiuse per raccogliere informazioni specifiche.Come valorizzare i vantaggi qualitativi e quantitativi che il cliente potrebbe ottenere.COME CHIUDERE LA TRATTATIVA IN TEMPI RAPIDICome conquistare la fiducia del cliente.Impara a considerare le obiezioni del cliente già in fase preliminare.Capire e gestire le obiezioni assumendosi la responsabilità in affiancamento al cliente.COME SVILUPPARE E FIDELIZZARE I CLIENTI BUSINESSCome fidelizzare maggiormente il cliente sottraendolo alle lusinghe della concorrenza.L'importanza della fase post-vendita per mantenere il cliente.Le metodologie di sviluppo nelle fasi della trattativa.