Bruno Editore eBooks

Venditore professionista. E-book. Formato PDF Cesare D’Ambrosio   -  Bruno Editore, 2014  - 

Programma di Venditore ProfessionistaTecniche Pratiche per Approcciare il Cliente nel Modo Giusto e Motivarlo all'AcquistoCOME PREPARARE L'INCONTRO CON IL CLIENTEL'importanza di focalizzarsi sui giusti aspetti durante la vendita.Come applicare efficacemente la tecnica delle domande.Impara a riconoscere e fare tue le caratteristiche essenziali di un venditore di successo.Qual è l'atteggiamento indispensabile nel bravo venditore.Come strutturare un'intervista di successo.COME SUPERARE LE OBIEZIONICome e quando si manifestano le obiezioni del cliente.La strategia infallibile per valutare la fondatezza delle obiezioni.Cosa succede se il cliente non muove obiezioni.Le sei tecniche pratiche per superare le obiezioni.COME SUPERARE LE CREDENZE LIMITANTICome le credenze possono influenzare la tua vita e influire sul tuo lavoro.Come usare le credenze positive per ottenere successo nella vendita.Le credenze limitanti e le strategie per cambiarle definitivamente. Tecniche di automotivazione per diventare un leader nella vendita.

Lanciare prodotti di successo. Strategie di marketing aziendale per il lancio di un prodotto. E-book. Formato PDF Antonio Ferrandina   -  Bruno Editore, 2010  - 

Viviamo in un mondo in cui "la differenza che fa la differenza" è la capacità di innovare i modi di produrre e distribuire, di creare nuove relazioni e interazioni, di sfruttare risorse latenti e di generare nuovi format. In questo scenario si parla sempre più di “Strategia Blue Ocean”: ricercare uno spazio incontestato di sviluppo del mercato, che renda la concorrenza irrilevante. La maggior parte dei prodotti, dopo l’introduzione sul mercato, manifesta un andamento variabile della domanda. L’ebook propone pertanto analisi e strategie che consentono di monitorare e gestire in modo efficace la vendita del prodotto. In particolare il punto di forza è saper analizzare le quattro fasi che compongono il ciclo di vita di un prodotto; questo è uno strumento molto potente ed è fondamentale saperlo usare con attenzione. Una volta effettuato il lancio sul mercato, bisogna curare tutta la fase che riguarda il ciclo di vita del prodotto, cercando di attuare delle strategie di marketing che portino le persone a ripetere l'acquisto, fino ad adottare il comportamento di utilizzo di quel nuovo prodotto. Sono queste le strategie che analizza a fondo Antonio Ferrandina nel suo ebook.