Lastaria Edizioni eBooks
eBooks editi da Lastaria Edizioni di Formato Mobipocket Auto aiuto e valorizzazione personale
La Vendita come un FilmII edizione. E-book. Formato Mobipocket Cristian Acampora - Lastaria Edizioni, 2022 -
Un agile manuale multimediale che rivela i segreti di un venditore di successo!La vendita come un film, di Cristian Acampora rivela i segreti di un venditore di successo, quelli che si acquisiscono solo dopo una lunga carriera (e tanti errori!), e spiega in modo semplice, chiaro e diretto, cosa cerca il cliente dal venditore, indipendentemente dal tipo di business e di mercato. Nello specifico, l’autore si concentra sugli elementi tecnici utili a massimizzare le probabilità di chiudere una trattativa di vendita, a partire dalla sua esperienza diretta e maturata sul campo in quindici anni di carriera.Realizzato come un manuale pronto per l’uso, è un testo agile e multimediale, in quanto contiene anche specifici contenuti video accessibili tramite QR Code.Ricco di spunti di riflessione e di consigli pratici, questo libro amplia orizzonti, e forse ribalta alcune prospettive, al fine di promuovere e sostenere un processo di miglioramento personale e aziendale che sia continuo e al passo con i tempi.Cristian Acampora è coo di blackship, venditore, trainer e coach di venditori. Ogni anno, con blackship, affianca svariate migliaia di venditori per aiutarli ad aumentare i loro fatturati e le loro marginalità, supportandoli nell’apprendimento, nella personalizzazione e nell’applicazione di strumenti e metodologie che gli consentano di veicolare vero valore ai loro clienti, differenziandosi dalla concorrenza.
Aiutami a Capirlo. E-book. Formato Mobipocket Stefano Zecchi - Lastaria Edizioni, 2017 -
Come si determina oggi il rapporto tra pediatra, genitori e bambino?In che modo la ricostruzione dei sintomi da parte dei genitori influisce sulle scelte del medico? Quanto è importante, ai fini della riuscita della cura, la capacità del pediatra di sviluppare solidarietà ed empatia nei confronti del piccolo paziente e dei suoi genitori? E qual è la giusta distanza su cui improntare la relazione? Aiutami a capirlo. L’incontro tra il medico, il genitore e il bambino intende rispondere a queste e altre domande muovendo dal presupposto che nessuno può dare per scontata la comprensione delle parole del dottore. In queste pagine, quindi, si sviluppa un’interessante riflessione su quegli aspetti comunicativo-relazionali del trattamento terapeutico che ne condizionano inevitabilmente l’esito. A partire dalle proprie esperienze di vita e professionali, gli autori forniscono alcuni suggerimenti concreti affinché si instauri un rapporto di fiducia tra tutti i componenti della relazione e il bambino diventi il vero protagonista della stessa.“Il senso d’impotenza di un genitore di fronte alla malattia del suo bambino è una delle sensazioni più dolorose che si possano sopportare. La prima domanda che padre e madre rivolgono a se stessi è piena di quell’angoscia provocata dalla consapevolezza di non poter risolvere in autonomia lo stato di salute del figlio. Perché proprio io – padre o madre – devo vivere la malattia di mio figlio senza poterla fronteggiare ed eliminare, senza riuscire ad alleviare il dolore del piccolo, e mi trovo costretto ad affidarmi ad altri?”.Stefano Zecchi“Nessuna famiglia deve venir fuori da una consultazione medica senza avere un’idea di massima del problema che c’è, di che cosa abbiamo fatto o faremo per assicurarcene e di come lo risolveremo o proveremo ad affrontarlo. Saremo dei buoni comunicatori se il nostro interlocutore avrà la percezione che ce la stiamo mettendo tutta e che se non ne saremo capaci avremo l’umiltà di suggerire qualcuno più bravo che possa gestire la condizione”.Paolo Nucci
I 7 Peccati Capitali della Vendita. E-book. Formato Mobipocket Pasquale Acampora - Lastaria Edizioni, 2019 -
Il prezzo, la crisi, i clienti, le dieci piaghe d’Egitto, le cavallette, le zanzare…In questi anni, soprattutto in questi ultimi anni, molte volte, decisamente troppe, sento venditori lamentarsi dei loro scarsi risultati, attribuendone “colpe” e responsabilità alle cause più disparate, talvolta con eccellenti esercizi di creatività.Lavorando da oltre 15 anni in ambito vendita e negoziazione, avendo affiancato e formato decine di migliaia di venditori, posso tranquillamente affermare che la maggior parte delle volte, le cause di scarsi risultati commerciali sono attribuibili a scarse capacità e competenze di vendita.Tutto qui, è davvero tutto qui.Vuoi migliorare i tuoi risultati commerciali? Occorre migliorare i tuoi strumenti, metodologie, strategie e modalità di vendita.Questo libro è un ottimo modo per farlo.Ho raccolto in queste pagine i principali errori che vedo commettere ai venditori lavorando con loro e, per ognuno di questi errori, ho riportato le principali soluzioni, così che tu possa imparare e migliorare molto velocemente.Buona lettura!Pasquale Acampora Imprenditore, Trainer e Mental Coach ha dedicato gli ultimi 15 anni della sua vita allo studio e all’implementazione di strategie, strumenti e metodologie per migliorare i risultati e la qualità della vita delle persone e delle organizzazioni.Grazie alla laurea in ingegneria e all’esperienza in consulenza strategica, mixa la capacità di schematizzare con l’abilità di semplificare problemi complessi.È Amministratore Delegato di blackship, con cui aiuta le aziende a raggiungere i loro obiettivi strategici, migliorando le capacità, abilità e competenze delle loro persone (solo nell’ultimo anno, le aziende con cui ha lavorato hanno registrato un incremento medio di fatturato pari a 320 volte l’investimento fatto e un incremento medio di utile pari a oltre il 25%).Lavora con atleti, allenatori e squadre sportive di livello internazionale (sono più di 300 i titoli vinti in carriera dalle persone che ha seguito, dai titoli nazionali alle Olimpiadi).In virtù dell’esperienza in ambito aziendale e sportivo, integra quelli che sono gli strumenti tipici del business, con le modalità, gli approcci e la struttura della programmazione dell’allenamento degli atleti di alto livello, così da ottimizzare i risultati e i tempi di apprendimento delle diverse metodologie, creando dei piani di allenamento ad hoc.Ogni anno forma migliaia di imprenditori, liberi professionisti e venditori, attraverso programmi di successo quali Vendita B2B e il Master in Vendita.www.blackship.it