Libri sulle trattative
Manuali e guide sulle tecniche di negoziazione e trattativa
I libri sulle trattative e la negoziazione offrono strumenti concreti per gestire conflitti, stringere accordi vantaggiosi e comunicare in modo efficace in contesti professionali e personali. Il catalogo Unilibro raccoglie classici del settore come L'arte del negoziato di Fisher, Ury e Patton, testi sull'intelligenza emotiva nelle trattative commerciali, manuali di comunicazione interpersonale e guide alla gestione delle obiezioni. Adatti a manager, avvocati, commerciali, mediatori e a chi vuole migliorare le proprie capacità negoziali. Sfoglia il catalogo e acquista online.
LIBRO 9788854870840
Comunicare negoziando Acciai Costanza De Angelis Sara - Aracne, 2014 - Itinerari Di Adr
Ogni volta in cui la capacità negoziale delle parti risulta inefficace nell'autonoma gestione dei problemi, nella piena soddisfazione degli interessi in essi coinvolti, ci si limita alla difesa e all'affermazione di mere posizioni, il più delle volte ottenendo risultati deludenti. Quando la comunicazione si interrompe o non riesce a partire il negoziato, potenzialmente proficuo, fallisce e gli interessi rimangono frustrati. Questo lavoro intende porre l'accento sulla centralità dell'aspetto dell'interazione comunicativa che sta alla base di ogni negoziato e sul necessario sinallagma che caratterizza ogni comunicazione efficace intesa come scambio di idee di esperienze e informazioni.
€ 12.00