Libri di Leonardo Bellini
Bibliografia di Leonardo Bellini: tutti i libri in vendita online con argomento Commercio
Social selling. Strategie e tattiche per vendere di più con i social network Bellini Leonardo - Flaccovio Dario, 2017 - Web Book
Grazie a internet e ai social network il processo di acquisto del consumatore, sia privato che come professionista o decisore aziendale, è profondamente mutato. Ciò ha reso sempre più inefficaci le tradizionali tecniche di vendita, come le telefonate a freddo, e ha reso evidente la necessità di un nuovo approccio, che tenga conto del recente scenario e dei nuovi comportamenti in atto da parte del consumatore o buyer aziendale. Su tale premessa si fonda il social selling il cui intento non è tanto quello di vendere direttamente online bensì di costruire una relazione di fiducia con il potenziale cliente, al fine di creare i presupposti per essere da lui "scelto" durante la fase conclusiva del suo processo di acquisto. Leggendo questo libro imparerai a: valutare il livello di social selling readiness della tua azienda; creare il tuo professional brand online; impostare un business case specifico; utilizzare LinkedIn Sales Navigator; mettere in pratica le strategie per attivare il processo; identificare le metriche per misurare i risultati della tua iniziativa e leggere testimonianze e casi aziendali di progetti realizzati in Italia.
Fare business con il Web. Scacco alla rete in 7 mosse Bellini Leonardo - Lupetti, 2006
L'obiettivo di questo manuale è fornire una base e un orientamento validi per creare o potenziare il proprio business sul web. L'autore, sfruttando il racconto di una storia assolutamente verosimile, conduce il lettore attraverso tutte quelle fasi che sono essenziali per concepire, attuare e sviluppare un progetto on-line. Seguendo l'avvincente storia di Jacques Sully si apprenderanno in maniera agevole tutti i meccanismi necessari per portare a casa profitti e risultati. Come capire a chi rivolgersi, facendo un'abile analisi dei profili per centrare il proprio target, stimandone la dimensione on-line e scegliendo un brand. Il lettore sarà in grado così non solo di monitorare la crescita e aumentare la profittabilità del suo business, ma anche di ridefinire le regole del business stesso. Con questo e-book il lettore potrà definire la sua direzione all'interno del business, selezionare il suo target di riferimento, acquisire un gran numero di visitatori e iniziare a sviluppare il suo progetto on-line.