Libri di Tom Johnson

Come costruire un team di vendita vincente. I segreti dei sales managers di successo Johnson Tom   -  Franco Angeli, 1996  -  Cinquanta Minuti. Guide Rap. D'autoform.

Una guida completa su come reclutare, formare, valutare e guidare un team di vendita. Non solo i principi fondamentali di una moderna direzione vendite, ma un piano completo, ispirato al principio "semplice è meglio", per attuare quanto le organizzazioni hanno bisogno per aumentare il fatturato e, soprattutto, i profitti. Completato, in ogni punto, da una serie d'informazioni sulle azioni e i comportamenti del sales manager più efficaci.