Libri di Robert Maddux
Bibliografia di Robert Maddux: tutti i libri in vendita online pubblicati nella collana Formazione Permanente Guide Rapide
Come delegare e avere ottimi risultati. Tecniche sperimentate per migliorare la performance dei dipendenti Maddux Robert B. - Franco Angeli, 1997 - Formazione Permanente-Guide Rapide
Come delegare e avere ottimi risultati. Tecniche sperimentate per migliorare la performance dei dipendenti - Franco Angeli
Imparate a contrattare! Metodi (e segreti) per riuscire vincitori Maddux Robert B. - Franco Angeli, 1994 - Formazione Permanente-Guide Rapide
Essere esperti in trattative è importante, in qualunque campo o situazione si operi: convincere qualcuno sulla bontà delle nostre proposte; ottenere una collaborazione, un'informazione, un certo comportamento, uno sconto sul prez- zo di una merce; evidenziare i vantaggi che conseguiranno accettando le nostre offerte... Per realizzare tutto questo ci sono delle tecniche da impiegare e degli errori da evitare. Nel libro vengono presentate le tecniche (tecnica del salame, del fatto compiuto, della prassi abituale, della finta, del ritiro ap- parente...) e viene definito un metodo per procedere passo passo nella nego- ziazione. Una trattazione è riservata agli errori da evitare: essere troppo aggressivi o troppo condiscendenti, puntare troppo in alto o troppo in basso..
Imparare a contrattare. Metodi e segreti per riuscire vincitori Maddux Robert B. - Franco Angeli, 1996 - Formazione Permanente-Guide Rapide
Imparare a contrattare. Metodi e segreti per riuscire vincitori - Franco Angeli