Libri di Daniele Trevisani
Bibliografia di Daniele Trevisani: tutti i libri in vendita online pubblicati nella collana Management Tools
Prossime uscite di Daniele Trevisani
Libri previsti in uscita su Unilibro.it:
- 9788892785687 Nella Mente del CEO. Come pensano i leader di successo
- 9788856830149 Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse
Strategie di comunicazione e marketing. Un metodo in 12 punti per campagne di comunicazione persuasiva Trevisani Daniele - Franco Angeli, 2017 - Management Tools
Qual è la differenza sostanziale tra vere e proprie "campagne strutturate" e azioni sfocate, poco mirate? Molti vogliono comunicare, vendere, fare marketing, ma si limitano a pubblicità generiche, usano i social senza una vera strategia integrata, affrontano la vendita, specialmente nel business to business, senza una vera concentrazione sul cliente-target e sui bisogni che fanno scattare la vendita. Questo testo espone un modello a 12 stadi per sviluppare campagne di marketing, di comunicazione, di vendita, frutto di una sinergia tra i metodi di derivazione aziendale e quelli usati nelle scienze strategiche. Il termine "campagna" deriva infatti proprio dalle azioni militari che si prefiggevano di raggiungere un certo risultato in un certo periodo di tempo, con estrema concentrazione. Un metodo frutto di 25 anni di esperienza di formazione e consulenza, testato e divulgato in centinaia di "operazioni strategiche", in aziende e organizzazioni.
Direzione vendite e leadership. Coordinare e formare i propri venditori per creare un team efficace Trevisani Daniele - Franco Angeli, 2020 - Management Tools
Come dirigere un team di vendita e sprigionare le potenzialità di ogni suo membro e del team stesso? Il volume esamina con efficacia sia le best practices per dirigere con successo una rete di vendita, sia i principali errori di direzione vendite, identificati e discussi con chiarezza e sintesi. Quando una direzione vendite assume una vera leadership, riesce a lavorare sulle energie delle persone, sulle loro competenze, sugli obiettivi e sul senso di squadra, al punto tale che nessun risultato di vendita diventa fuori portata. Daniele Trevisani fornisce in questo libro agile il succo di oltre 30 anni di esperienza con imprese e direzioni vendite, nella consulenza di direzione vendite e formazione vendite, nel coaching di venditori e manager, nel solution selling, nella metodologia di vendita consulenziale e direzione aziendale.