Libri di Claudio Gammella

Dentista zero obiezioni. Come trasformare il preventivo da momento di tensione in una scelta di fiducia Gammella Claudio   -  Youcanprint, 2026  -  Business Ed Economia / Direzione

C'è un momento che ogni dentista conosce. Non è il momento dell'intervento - è il momento che arriva quando presenti il piano di cura e bisogna parlare di prezzo. E spesso arriva quella frase: «Ci devo pensare». Le obiezioni non nascono nel preventivo. Nascono nei momenti in cui la fiducia non è stata ancora costruita: la telefonata gestita male, la sala d'attesa silenziosa, la prima visita condotta di fretta. Dentista Zero Obiezioni è il metodo completo per prevenire le obiezioni prima che nascano - dalla prima ricerca online del paziente alla firma del preventivo. Un sistema collaudato in dodici centri Odontomedica Network, che trasforma ogni punto di contatto con il paziente in un mattone di fiducia. Non è un libro sulle tecniche di vendita. È il modo più onesto di meritarsi la fiducia del paziente - e di trasformarla in una decisione condivisa.