Libri di

La filosofia aiuta il manager. Le idee dei grandi pensatori migliorano l'organizzazione e favoriscono il business Errard Patrick   -  Tecniche Nuove, 2016  -  Crescita Professionale

Il management è stato oggetto di molteplici studi, alcuni dei quali costituiscono opere di riferimento sul tema. Però spesso, leggendo quei libri, o partecipando a seminari che raccomandavano questa o quella tecnica manageriale, capita di comprendere solo parzialmente una questione essenziale: quale senso diamo alla relazione tra gli individui che vivono in un'impresa? Questo non è l'ennesimo manuale sui fondamenti del management, sulle tecniche manageriali o sulle meraviglie della gestione d'impresa in senso stretto. È un libro che parla del dubbio: di quel dubbio positivo che si insinua dopo anni di vita professionale in cui si è dato il massimo. Spinoza, Kant e Cartesio (fra gli altri) aiuteranno con le loro riflessioni sempre attuali ad analizzare le categorie manageriali come impresa, morale, giustizia, sanzioni, etica, potere, valore del lavoro, coraggio, gerarchia, alla luce della filosofia del pensiero interiore e delle relazioni sociali.

Conquistare la vetta delle vendite. Come migliorare il business e le prestazioni aziendali Ershler Susan  Waechter John   -  Tecniche Nuove, 2015  -  Crescita Professionale

Venditori si nasce, o chiunque può imparare come fare a raggiungere il successo? Come è possibile accettare una sfida enorme come quella di scalare l'Everest e poi darsi da fare per vincerla? In questo libro gli autori esaminano proprio il parallelismo Arrampicata-Affari e spiegano perché, se ci si pone come obiettivo il raggiungimento di un traguardo, i due ambiti non sono poi così dissimili fra loro. La determinazione che li ha portati a essere in quell'elite di scalatori che ha raggiunto la cima delle più alte vette è la stessa che li spinge negli affari. La loro soddisfazione deriva proprio dal raggiungimento di obiettivi apparentemente impossibili. Illustrano chiaramente come definire gli obiettivi (la via di salita), come costruire il team (scegliere gli sherpa), come gestire il tempo (i tempi di ascesa) e come tracciare i progressi (le tappe). I metodi presentati sono concreti, testati e provano chi le tecniche, la perseveranza e la determinazione nelle vendite sono le stesse che servono per scalare l'Everest.

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Cogli le occasioni. 77 modi facili e intelligenti per migliorare la produttività e i profitti Eden Jeremy  Long Terri   -  Tecniche Nuove, 2014  -  Crescita Professionale

Sfruttare occasioni manifeste per migliorare il rendimento aziendale dovrebbe essere semplice, anche in tempi di tagli ai costi o recessioni economiche. Spesso però i manager sono ciechi davanti a soluzioni evidenti che stanno lì pronte davanti a loro e invece scelgono percorsi tortuosi che implicano lunghi meeting, scarsa collaborazione, politica e burocrazia. Come direbbe il famoso Warren Buffett:" Sembra che ci siano delle caratteristiche umane perverse, in cui c'è gusto a trasformare le cose facili in difficili". Gli autori analizzano ed elencano proprio queste tecniche, queste strategie e modalità che sono sotto gli occhi di tutti e che spesso vengono maldestramente ignorate. La loro ventennale esperienza nel settore della consulenza per aumentare le prestazioni aziendali e le loro competenze sono condensate in 77 stimolanti punti di facile lettura. La filosofia di questo testo potrebbe essere riassunta da questa frase di Lew Platt, ex CEO di HP: "Se solo HP sapesse le cose che sa HP, saremmo tre volte più produttivi".

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