Libri di Fiorella Colombo

La forza della vendita gentile. Dall'empatia al risultato concreto. Il metodo FIORE per la farmacia Colombo Fiorella   -  Bookness, 2026

Quante volte, dietro il banco, hai sentito quel nodo allo stomaco appena ti viene in mente di proporre qualcosa "in più"? E se ti dicessi che non è lì il problema... ma nel modo in cui ti è stato insegnato a pensare alla proposta? Perché esiste un modo per aumentare lo scontrinosenza perdere dignità, per guidare il cliente-pazientesenza forzare, e per tornare a fine turno con una sensazione rara:essermi presa cura davvero. Questo libro è il punto di svolta per chi vuole trasformare ogni incontro in un'esperienza di valore, umana e concreta. Fiorella Colombo lavora da anni al confine tra relazione d'aiuto e performance professionale: formazione, percorso in naturopatia, specializzazione come Counsellor e Coach, e soprattutto una lunga esperienza sul campo accanto a farmacisti e team, nelle dinamiche reali della quotidianità. Il suo approccio nasce dall'osservazione diretta: non teorie da manuale, ma strumenti testati tra ricette, urgenze, file e clienti diversi ogni minuto. Il suo obiettivo è chiaro: aiutarti a portare al banco la parte migliore di te - competenza, ascolto, chiarezza - e trasformarla in risultati misurabili. All'inizio di questo libro imparerai... a trasformare l'imbarazzo della proposta in una comunicazione naturale, con frasi semplici e credibili che non suonano "commerciali"; a riconoscere in pochi secondi segnali, bisogni impliciti e priorità della persona, anche nei momenti di caos e di fila; a gestire obiezioni e rifiuti senza irrigidirti, mantenendo autorevolezza e calma, senza prenderla sul personale; a strutturare consigli completi in 2-3 passaggi chiari, spiegando il "perché" in modo che il cliente-paziente senta utilità immediata; ad aumentare continuità e ritorno delle persone grazie a un'esperienza al banco coerente, memorabile e centrata sulla fiducia; a lavorare meglio in squadra con un linguaggio condiviso, riducendo frizioni interne e aumentando uniformità nella qualità del servizio; a chiudere la giornata con più energia mentale, perché smetti di "trattenerti" e torni allineato tra ciò che senti e ciò che fai.