Libri di Stefano Malfatti
Bibliografia di Stefano Malfatti: tutti i libri in vendita online editi da Maggioli Editore
Fundraising con lasciti e testamenti Malfatti Stefano - Maggioli Editore, 2017 - Philanthropy
In Italia parlare di testamenti significa in primo luogo scontrarsi con superstizioni e pregiudizi che contrastano con l'obiettivo di poter raccogliere, con questo particolare strumento, ingenti risorse per il settore non profit e garantire alle diverse istituzioni una sostenibilità di medio-lungo periodo che altri tipi di raccolta, più comuni e più utilizzati, non consentono. Il libro traccia un percorso culturale e tecnico per dare credito all'utilizzo di questo strumento di pianificazione del proprio patrimonio. Troppo spesso si crede che il testamento abbia a che fare solo con la morte, dimenticando che è l'unico mezzo attraverso il quale è possibile stabilire come orientare i propri beni per quando non si potrà farlo più. L'autore aiuta a capire perché e come dedicare energie e risorse a questo tipo di raccolta, quale sia il percorso attraverso il quale condurre le persone a donare attraverso il testamento. Esempi pratici e case history di successo completano l'analisi e le tecniche migliori per dare forma ad una strategia che ha solo possibilità di sviluppo e di successo nel fundraising delle organizzazioni non profit.
La raccolta fondi attraverso i lasciti testamentari. Prospettive, strategie e strumenti Malfatti Stefano - Maggioli Editore, 2014 - Philanthropy
Il primo manuale di raccolta fondi attraverso i lasciti testamentari dedicato esclusivamente al particolare mercato italiano. In Italia - si sa - parlare di testamenti significa in primo luogo scontrarsi con superstizioni e pregiudizi che contrastano con l'obiettivo di poter raccogliere, con questo particolare strumento, ingenti risorse per il settore nonprofit e garantire alle diverse istituzioni una sostenibilità di medio-lungo periodo che altri tipi di raccolta, più comuni e più utilizzati, non consentono. Il libro traccia un percorso culturale e tecnico per dare credito all'utilizzo di questo strumento di pianificazione del proprio patrimonio. Troppo spesso si crede che il testamento abbia a che fare solo con la morte, dimenticando che è l'unico mezzo attraverso il quale è possibile stabilire come orientare i propri beni per quando non si potrà farlo più. Sulla base della sua ventennale esperienza in Italia, dove ha incontrato decine di persone pronte a destinare il loro patrimonio per progetti grandi e piccoli, e grazie alla valutazione dei mercati mondiali di riferimento, l'autore aiuta a capire perché e come dedicare energie e risorse a questo tipo di raccolta, quale sia il percorso attraverso il quale condurre le persone a utilizzare il loro testamento anche per le organizzazioni cui hanno dedicato attenzione per tutta la vita (o no). Il lettore sarà guidato da esempi pratici e case history di successo.
Fare fundraising. Lasciti e testamenti. Come costruire un programma che funziona, dal primo incontro al dono nel testamento Malfatti Stefano - Maggioli Editore, 2026
I lasciti testamentari non si improvvisano: si costruiscono nel tempo, con metodo, sensibilità e relazioni autentiche. Questo volume accompagna le organizzazioni non profit nella creazione di un programma strutturato, capace di trasformare la fiducia dei donatori in una scelta consapevole e duratura. Una guida pratica per capire da dove partire, come individuare i donatori più propensi, quali parole usare e come misurare i risultati, senza ridurre il lascito a una semplice tecnica di raccolta fondi. La maggior parte delle organizzazioni non profit italiane non riceverà mai un lascito testamentario non perché manchino i donatori o le risorse, ma perché non ha ancora avviato il lavoro necessario per meritarlo. Con un approccio concreto e progressivo, il libro mostra come costruire una cultura dei lasciti all'interno dell'organizzazione: dalla valutazione della propria prontezza alla definizione della strategia, dalla comunicazione con i donatori alla stewardship, fino alla gestione del lascito quando arriva. Il testo è pensato per chi opera nel Terzo Settore e vuole attivare una leva di sostenibilità a medio-lungo termine, anche partendo da zero e con risorse limitate. Capitolo dopo capitolo, offre strumenti, esempi e indicazioni operative per iniziare subito e dare continuità alla missione dell'ente. Vantaggi chiave: Aiuta a comprendere il comportamento e le motivazioni che portano una persona a inserire un'organizzazione nel proprio testamento. Guida passo dopo passo nella costruzione di un programma lasciti sostenibile, anche per enti che non hanno ancora esperienza specifica. Fornisce indicazioni operative per individuare i donatori giusti, gestire conversazioni delicate e superare imbarazzi e obiezioni. Approfondisce strumenti di comunicazione, campagne, landing page, brochure, newsletter, eventi e storytelling dedicati ai lasciti. Spiega come misurare una campagna nel tempo, presentare i risultati al CdA e pianificare la crescita con una visione pluriennale. Dedica spazio alla stewardship, alla relazione con la famiglia del donatore, alla gestione del lascito ricevuto e agli aspetti etici. Include appendici pratiche su brief creativo, struttura di una landing page e struttura di una brochure per promuovere i lasciti. Contenuti principali: le motivazioni e gli ostacoli alla decisione di fare un lascito; la valutazione della prontezza organizzativa e le prime azioni da avviare; la ricerca dei donatori più propensi e l'uso efficace dei dati disponibili; il linguaggio più adatto per parlare di testamento senza forzature; la comunicazione integrata per promuovere i lasciti nel tempo; KPI, pipeline e strumenti di misurazione per campagne di lungo periodo; stewardship, gestione del lascito, rendicontazione, memoria del donatore ed etica. Inizia oggi a costruire un programma lasciti solido, rispettoso e capace di generare valore nel tempo. Ogni anno senza una strategia è un'occasione lasciata ad altri: questo manuale offre il metodo per partire con consapevolezza e continuità.