Libri di Lorenzo Paoli

Storytelling di prodotto. Aumenta il valore percepito dei tuoi prodotti raccontando storie memorabili Paoli Lorenzo   -  Streetlib, 2022

I prodotti, oggi, hanno un problema: sembrano tutti uguali. Sono tanti, con troppi competitor e versioni differenti: le persone fanno fatica a percepire il reale valore di un prodotto comunicato in modo approssimativo. Profili Social che sembrano cataloghi impersonali, schede prodotto con poche informazioni, per nulla differenziate rispetto ai competitor, nessun engagement con le persone che potrebbero diventare non solo nostr* client*, ma anche un potente passaparola per noi. Comunicare in questo modo i prodotti significa perdere molti soldi ed aumentare sensibilmente i costi di marketing. Questo è vero soprattutto online, dove l'attenzione delle persone è molto scarsa. Per questo, bisogna raccontare storie che facciano vivere i prodotti. In questo modo attiriamo l'attenzione delle persone, rendiamo memorabili i prodotti e ne aumentiamo il valore percepito. Allo stesso tempo, stiamo raccontando in realtà la storia più importante di tutte: quella delle persone che useranno il tuo prodotto per completare la trasformazione che desiderano. Uscire da un problema, raggiungere un obiettivo, semplificare la vita, non importa: se riesci a raccontare storie interessanti, si ricorderanno di te. In questo libro analizziamo come raccontare i prodotti, soprattutto online per creare storie di cui le persone conserveranno memoria. Storie che condivideranno con altri. Storie che porteranno all'acquisto, sapendo che quella storia la vogliono vivere anche loro.

Copywriting per landing page ad alta conversione. Accompagna all'acquisto grazie al potere delle parole Paoli Lorenzo   -  Streetlib, 2021

"Il Copywriter scrive per vendere: questo è vero soprattutto con una Landing Page, una pagina progettata per portare l'utente ad una conversione. Se poi consideri che il Copywriting è, di solito, il fattore di conversione più efficace, comprendi come comunicare in modo corretto i tuoi prodotti e la tua azienda sia fondamentale. In questo libro lavorerai su tante tecniche di Copywriting utili per potenziare la Landing Page. Partendo dall'analisi della Buyer Persona e della sua psicologia, ti addentrerai nel suo linguaggio, comprendendo come fare ricerca per trovare le parole più incisive da scrivere sulla pagina. Analizzerai le parti più importanti di una Landing Page, come la Hero Section, le sezioni di pagina, i titoli di sezione, la scheda prodotto. Niente teorie senza applicazione e tanti esempi: questo libro è una guida completa per lavorare sulla tua Landing Page, sperimentare con testi anche creativi e suscitare il desiderio della persona, accompagnandola all'acquisto dopo avere risolto tutti i suoi dubbi, le domande e le obiezioni. Leggilo mentre costruisci la tua Landing Page: tra case study ed esempi, avrai tanto materiale da cui scegliere. Buone conversioni."

Brand positioning. Posizionarsi nella mente e nel cuore del pubblico Paoli Lorenzo   -  Streetlib, 2025

Come scegli i ristoranti dove mangi? Le città dove viaggi? La tua auto, le creme, perfino lo spazzolino da denti? Ogni giorno dobbiamo prendere centinaia di decisioni e lo facciamo creando scorciatoie mentali. Per i brand, questa dinamica è una grande opportunità e un ovvio pericolo: essere un brand qualsiasi significa essere, per le persone, irrilevanti e quindi dovere combattere costose battaglie con sconti e promozioni. Il posizionamento di un brand è una competenza strategica fondamentale oggi in mercati ultra-saturi dove il pubblico si affida a quelle aziende che hanno un messaggio sulla soluzione ai loro bisogni e una value proposition chiari. Questo libro contiene modelli e strategie per il posizionamento di un brand nella mente delle persone e sul mercato, i due luoghi più importanti dove essere rilevanti e importanti. Il testo approfondisce diversi aspetti essenziali nel posizionamento di un brand e nel mantenimento e potenziamento di tale posizionamento nel tempo. 25 case studies completano un percorso essenziale per Brand Manager, Marketing Manager, imprenditori e imprenditrici che vogliono posizionarsi con forza nella mente delle persone e sul mercato di riferimento.