Libri di Gianmario Iamoni
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Il digitale nelle Telco. Tutto quello che avresti voluto sapere (ma non ti hanno mai detto) Iamoni Gianmario - Ilmiolibro Self Publishing, 2018 - La Community Di Ilmiolibro.It
La trasformazione digitale con una vista privilegiata al mercato delle telecomunicazioni. L'industria cavalca continuamente l'onda della trasformazione digitale. Questa trasformazione è iniziata decenni fa con l'introduzione del computer nelle aziende e continua oggi con lo sviluppo di intelligenza artificiale, automazione e l'internet of things. Se da un lato gli operatori di telecomunicazioni sono al centro dell'economia digitale, in quanto guidano il cambiamento dei comportamenti e delle richieste dei consumatori, dall'altro sono in perenne conflitto con la digitalizzazione stessa. È giunto il momento di cambiare. I consumatori stanno rapidamente apprendendo il valore del digitale attraverso le loro esperienze in altre industrie più avanzate e si aspettano lo stesso dai loro operatori di telecomunicazioni. Uno spaccato per capire cosa sta succedendo sul mercato del digitale, cosa succederà e le conseguenze di tutto ciò, prima di tutto per la cultura delle aziende.
La vendita nelle Telco. Istruzioni per l'uso Iamoni Gianmario - Ilmiolibro Self Publishing, 2018 - La Community Di Ilmiolibro.It
I clienti oggi hanno una semplice richiesta a tutti i venditori: "Dammi solo le informazioni di cui ho bisogno. Adesso. Non imbellettarle, non esagerare, non portarmi a pranzo. Il tempo che posso investire con te è limitato e tutte le attività estranee mi fanno perdere tempo". Il venditore moderno deve essere completamente e assolutamente reattivo a tale richiesta del cliente. Il regalo più grande che possiamo fare oggi a una persona impegnata nel business è fargli risparmiare tempo, la risorsa più preziosa che ciascuno di noi possiede. Per avere successo, oggi, i migliori venditori devono aiutare i clienti a considerare non solo cosa comprare, ma come farlo. Il libro presenta una metodologia di vendita, studiata e testata sul mercato italiano, con particolare riferimento al mondo delle telecomunicazioni.