Libri di Geoffrey Moore
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Oltre il burrone. Come lanciare e vendere prodotti fortemente innovativi ad un pubblico mainstream Moore Geoffrey A. - Roi Edizioni, 2022 - Gli Essenziali
Il classico del marketing (qui nell'ultima edizione aggiornata) che ha rivisto in chiave tecnologica la curva di adozione delle novità teorizzata da Rogers, uno dei concetti di riferimento per il marketing e l'organizzazione delle start-up (tecnologiche e non) degli ultimi decenni. Qualunque prodotto innovativo viene acquistato e apprezzato inizialmente da una ristrettissima minoranza di innovatori e da un gruppo (leggermente più ampio) di utilizzatori precoci prima di arrivare al grande pubblico. Ma fra gli early adopters e la maggioranza iniziale si nasconde un burrone in cui moltissime aziende finiscono per precipitare, giocandosi la possibilità del grande successo. I consigli di Geoffrey Moore permettono di salvarsi dal passo falso e di "cavalcare la curva" fino a diventare mainstream. Prefazione di Giampaolo Colletti.
Attraversare il burrone. Promuovere e vendere prodotti high-tech ai clienti del largo mercato Moore Geoffrey A. - Franco Angeli, 2003 - Azienda Moderna
Negli Stati Uniti, da alcuni anni, i libri di Geoffrey Moore sono anche usati come testi universitari. Egli ha individuato i passaggi critici nel portare al successo un prodotto high-tech, e in particolare il burrone, quell'enorme crepa che separa la fase iniziale da quella del suo definitivo successo sul largo mercato primario. Oppure dove l'azienda cadrà per sempre nell'oblio. Usando esempi attuali d'aziende leader, Moore applica il modello del ciclo di vita dell'adozione tecnologica a tutti gli aspetti di una strategia di business focalizzata al cliente/mercato, incluso come gestire le persone e l'organizzazione in ognuna di queste fasi.