Libri di Carlo Partipilo Papalia
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I venditori vendono? Come creare e far crescere la tua rete vendita Partipilo Papalia Carlo - Streetlib, 2026
Le vendite sono il carburante fondamentale che alimenta il profitto di un'impresa. Come aumentare il tuo fatturato e le vendite dell'azienda lavorando sulla rete vendite? Come gestire la squadra in modo da condurre i tuoi venditori a grandi risultati? Come avrai provato su di te, costruire, mantenere e potenziare nel tempo la propria rete commerciale è una delle sfide più importanti, faticose e difficili per un imprenditore. La risposta a queste domande sta nella figura del direttore vendite, il suo ruolo è il cuore della struttura commerciale. Perché gestisce un team, motiva, fa crescere e conduce i suoi uomini verso traguardi sempre più importanti. Se sei un direttore commerciale o un imprenditore che vuole strutturare ed espandere la propria rete vendita, e cerchi un metodo step by step, questo libro fa per te! Leggendo questo libro capirai il sistema per: Comprendere l' ABC della vendita; Passare da venditore a direttore vendite; Selezionare i migliori venditori; Avviare e formare un commerciale; Motivare un venditore (o, meglio ancora, fare in modo che si auto-motivi); Gestire i commerciali che non vendono più; Costruire sistemi incentivanti che facciano vincere l'azienda e i commerciali; Le procedure per costruire un processo di vendita codificato; Il sistema di statistiche per valutare in maniera oggettiva vendite e venditori; ed espandere la tua rete vendita all'infinito!
Impara a incentivare. Guida pratica per imprenditori per costruire sistemi incentivanti efficaci, aumentare la produttività e prevenire il turnover Partipilo Papalia Carlo - Streetlib, 2026
Hai un'azienda e ti stai chiedendo come rendere più performante e motivato il tuo team? Vorresti creare in azienda un sistema di incentivi ma non sai da dove iniziare? Il sistema di incentivazione che stai utilizzando attualmente, ti sta dando scarsi risultati? Allora sei nel posto giusto! Se sei un imprenditore, un manager o un professionista delle risorse umane, questo libro è pensato apposta per te! "Impara a incentivare" di Carlo Partipilo Papalia è un manuale pratico che ti accompagnerà passo per passo nel mondo delle strategie di incentivazione efficaci. Attraverso un approccio semplice e accessibile, l'autore condivide la sua vasta esperienza nel settore della consulenza aziendale, offrendo strumenti concreti per migliorare la motivazione e le performance del tuo team. In questo libro, Carlo Partipilo Papalia ci svela attraverso diversi esempi reali, case history e simulazioni come un sistema di incentivazione ben progettato possa trasformare la tua azienda. Leggendolo e compilando gli esercizi che troverai al suo interno riuscirai a: creare un sistema di incentivi per ogni ruolo e settore aziendale; creare un ambiente aziendale in cui competitività e divertimento vanno di pari passo; investire al meglio il tuo denaro per aumentare i volumi del tuo business; evitare i principali errori che commettono la maggioranza degli imprenditori quando impostano incentivi economici per i propri collaboratori; come incentivare tramite il welfare aziendale (con il contributo di Michaela Desirée Varone, consulente del lavoro); creare sistemi di incentivazione "soft" (non solo economici) per aumentare la motivazione e la fidelizzazione dei tuoi collaboratori in azienda; promuovere la cultura del risultato nella tua impresa Ti piacerebbe trovare un sistema che ti permette di guadagnare di più, mentre allo stesso tempo aumentano i profitti, il benessere e l'engagement dei tuoi collaboratori? Comprendere le regole dell'incentivazione efficace, significa investire meglio il proprio denaro, migliorare la tua leadership e raggiungere obiettivi sempre più sfidanti, insomma: saper incentivare è la base per battere ogni record e andare incontro a nuovi standard!