Pietroni Davide Libri
Libri di Davide Pietroni
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Il mediatore. Una nuova figura professionale per spegnare i conflitti
Pietroni Davide
Rumiati Rino
edizioni Il Mulino collana Farsi un'idea , 2012
Contese familiari per la spartizione di eredità, vischiose contrattazioni fra manager e aziende in occasione di ristrutturazioni organizzative, liti tra condomini: dispute e controversie costellano la nostra vita. Per ricomporle è oggi sempre più necessario disporre di procedimenti veloci. Il mediatore è una nuova...
La mente che negozia. Come la psicologia ci insegna a contrattare in economia
Pietroni Davide
Rumiati Rino
edizioni Il Sole 24 Ore collana Mondo economico , 2008
Questo libro tratta i processi psicologici alla base delle modalità di approccio delle trattative e degli effetti strategici degli accordi. Esamina le fallacie cognitive in cui possono cadere i negoziatori e gli effetti delle differenze culturali e di genere sull'implementazione delle strategie negoziali. Oggi è infatti...
Negoziare
Pietroni Davide
Rumiati Rino
edizioni Raffaello Cortina Editore collana Piccola enc. del comportamento organizz. , 2004
Il ritmo dello sviluppo tecnologico, un consumo determinato da bisogni imprevedibili, il moltiplicarsi di società e aziende multietniche costringono le organizzazioni a darsi una struttura sempre più snella e articolata. Per far fronte a questa complessità, i manager devono essere abili a negoziare, cioè capaci di...
