Libri di Tahl Raz
Bibliografia di Tahl Raz: tutti i libri in vendita online
Su Unilibro trovi i libri di Tahl Raz in vendita online: scopri la bibliografia dell'autore, le ultime uscite e le offerte disponibili.
Consulta la cronologia dei libri di Tahl Raz, scegli il titolo che ti interessa, aggiungilo al carrello e completa l'acquisto in pochi clic.
Volere troppo e ottenerlo. Le nuove regole della negoziazione Voss Chris Raz Tahl - Vallardi A., 2017 - Business
Impara a negoziare come se fosse in gioco la tua vita. Ottieni un aumento dal tuo capo, acquista una casa al prezzo che vuoi, esci vincente da una discussione, persuadi il partner o i tuoi figli: un ex negoziatore capo dell'FBI ti svela il metodo infallibile per trattare con successo sul lavoro e nella vita. Dopo aver pattugliato per anni le strade più pericolose di Kansas City, Chris Voss è diventato negoziatore capo dell'FBI. Grazie alla lunga esperienza maturata in situazioni intricate e pericolose, faccia a faccia con ogni genere di criminali - tra cui rapinatori di banche e terroristi -, è oggi considerato un'autorità indiscussa in tema di negoziazione di ostaggi. Le sue tecniche di persuasione sono diventate materia di studio nelle facoltà di Economia e si sono rivelate efficaci non solo per imprenditori di società dai fatturati milionari o per laureati in cerca di impieghi prestigiosi, ma anche per genitori alle prese con figli difficili. Voss ci insegna a non temere il conflitto nelle relazioni, ma a gestirlo in vista di ottenere il risultato migliore senza recare danno a se stesso o all'interlocutore. Per fare ciò bisogna conoscere e utilizzare le strategie dell'intelligenza emotiva: comprendere come individuare e influenzare le emozioni proprie e altrui, per connettersi l'uno con l'altro senza mai perseguire la via più semplice, ovvero quella del compromesso, che si rivela spesso insoddisfacente, se non addirittura deleteria.
Non mangiare mai da solo. Colleghi, amici, contatti: il segreto del successo Ferrazzi Keith Raz Tahl - Sperling & Kupfer, 2009 - Economia & Management
Il segreto sono gli altri! Keith Ferrazzi ha scoperto fin da giovane che ciò che distingue le persone di successo da tutte le altre è il modo in cui usano i rapporti interpersonali, volgendoli a proprio vantaggio. Il metodo adottato dall'autore per entrare in relazione con il mondo che lo circonda si basa sostanzialmente sulla generosità, sull'aiuto degli amici a stabilire contatti con altri amici e sulla capacità di discernere i rapporti sinceri da quelli guidati dall'ipocrisia e dall'opportunismo. Il suo sistema poggia su principi pratici e di provata efficacia. Fra questi: non tenere il conto, mai fare a gara, mai vincere da solo. Per ottenere ciò che vuoi devi fare in modo che anche le persone per te importanti ottengano ciò che vogliono. Mantieni i Contatti, ricordati di farti vivo con le persone che rientrano nella tua rete di conoscenze con regolarità, non solo quando hai bisogno di qualcosa. Non mangiare mai da solo, in fondo le dinamiche sono identiche, in una grande impresa sociale come a una festa di amici 1'"invisibilità" è il destino peggiore. Nato in una cittadina di provincia, figlio di una famiglia operaia, Ferrazzi ha sfruttato la propria straordinaria capacità di stabilire contatti per entrare a Yale, prendere un MBA ad Harvard e per guadagnarsi posizioni di massimo prestigio. A quarant'anni godeva già di una rete di rapporti che andavano dai corridoi del potere di Washington alle celebrità di Hollywood, relazioni che gli sono valse la nomina a Leader Globale del Domani.