Marketing Comunicazione Libri
Libri pubblicati nella collana Marketing Comunicazione con argomento Commercio
Prossime uscite della collana Marketing Comunicazione
Libri previsti in uscita su Unilibro.it:
- 9788836023257 Ambizione e serenità. Il successo del business e il benessere dello spirito
- 9788836022953 Marketing 7.0. Guida per marketer pensanti nell'era dell'AI
Vendita in azione. Lo sviluppo professionale e personale del venditore-consulente Silvano Mario - Il Sole 24 Ore, 2006 - Marketing & Comunicazione
Per saper vendere oggi bisogna saper essere positivi, motivati e orientati al cliente. L'autore esplora la formazione professionale nella vendita: dalla definizione della nuova fisionomia professionale del venditore come problem-solver, all'analisi delle moderne tecniche di vendita, fino ad affrontare i temi del comportamento e dell'autoformazione. E inoltre in questa nuova edizione: le tecniche per il lancio di un nuovo prodotto, la gestione del territorio, cioè come non limitarsi ai clienti attivi e scovare anche quelli potenziali, il "bench marking", cioè l'importanza del confronto dei risultati fra le persone che svolgono lo stesso compito, il "visual selling", cioè la visualizzazione degli argomenti per vendere meglio.
Made for China. Come vendere prodotti italiani in Cina Bicchielli Stefano - Il Sole 24 Ore, 2010 - Marketing & Comunicazione
Siamo sempre portati a pensare all'impatto dei prodotti Made in China. Ma molti imprenditori italiani da anni si dedicano a quello che potremmo definire "Made for China" e forniscono a quell'immenso mercato componenti tecnologiche, know-how, servizi, prodotti alimentari e il meglio del Made in Italy. La Cina può essere quindi un importante mercato di sbocco, se lo si approccia in modo corretto. Il libro spiega come muoversi per cogliere le opportunità in quattro principali settori: macchinari, servizi di ingegneria, prodotti alimentari, articoli per l'arredamento. Settori molto diversi tra loro ma in cui l'approccio commerciale è simile. Vi è quindi una modalità operativa di base che può essere applicata con successo per riuscire a identificare il percorso migliore per instaurare rapporti d'affari con la Cina. Prefazione di Zuo Zongshen.