Zonafranca Libri
Libri pubblicati nella collana Zonafranca Economia internazionale
Prossime uscite della collana Zonafranca
Libri previsti in uscita su Unilibro.it:
- 9788849889789 Sui vizi dei letterati
- 9788849889741 Il mare d'inverno
La via dell'export. Come raggiungere i clienti esteri e portarli alla trattativa Vezzoli Micol - Rubbettino, 2023 - Zonafranca
Per l'imprenditore che vuole avviare un percorso di internazionalizzazione o per l'aspirante export manager è facile trovare fonti e testi che affrontano il tema dalle basi teoriche alla pianificazione strategica. Quello che è raro trovare è l'approfondimento dell'atto pratico: come trovare clienti all'estero e portarli alla trattativa non è dato saperlo. Un segreto che gli addetti ai lavori custodiscono gelosamente come fosse l'elisir di lunga vita. L'autore condivide quelli che chiama gli approcci per raggiungere il cliente estero e, soprattutto, le tecniche da mettere in pratica per arrivare e facilitare la trattativa. Un testo dunque pratico, ricco di aneddoti e testimonianze di aziende che "ce l'hanno fatta" ma, si badi bene, trattasi di realtà di piccole dimensioni, quindi adatte a essere prese come esempio dalle tante micro, piccole e medie imprese del tessuto imprenditoriale italiano. Prefazione di Alberto Albertini.