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Libri editi da Libellula Edizioni Consigli sulle professioni e sul raggiungimento del successo
La disciplina delle vendite Zirilli Andrea - Libellula Edizioni, 2013 - Saggistica
Le vendite, sono come una disciplina, nel senso di organizzazione metodica e rigorosa dell'attività commerciale e come ogni disciplina è fondamentale impegnarsi assiduamente per poter non solo riuscire, ma eccellere. In un mondo in continua evoluzione, occorre restare al passo con i tempi se si vuole essere riconosciuti leader commerciali all'interno della propria organizzazione aziendale e dai clienti del proprio mercato di riferimento, sia si proponga un prodotto, sia un servizio. Obiettivo di questo libro è di dare semplici consigli, senza avere nessuno scopo formativo, ma solo con un intento di supporto a chi si avvicina a questa splendida disciplina in un momento difficile com'è quello che stiamo vivendo, dove a causa della persistente fase recessiva, il prezzo pare sia essere l'unico elemento preso in considerazione nella trattativa. Non vi aspettate però di trovare il metodo perfetto, la scorciatoia che ci porterà dritti alla conclusione vincente della trattativa senza sforzi eccessivi. Quello che sicuramente non troverete in questo libro, è l'assenza del requisito "sforzo", l'azione che costa fatica: un ingrediente unico che potrete trovare solo dentro di voi. Quindi, le parole d'ordine per avere successo come commerciale dovranno essere: forza di volontà, autodisciplina e determinazione.
Vendere: forza di volontà, metodo ed etica Zirilli Andrea - Libellula Edizioni, 2016
Con questo libro, vorrei incoraggiare tutti i lettori nel lungo cammino delle vendite. Le vendite sono come una disciplina, richiedono organizzazione metodica e rigorosa dell'attività commerciale, e come in ogni disciplina è fondamentale impegnarsi assiduamente per poter non solo riuscire, ma eccellere. Anche in questo ambito ci sono delle regole per riuscire in maniera efficace, ma queste non sono da considerare esclusive per essere un buon commerciale, ma sono norme e valori che ci devono accompagnare nella vita di ogni giorno. Con questo libro mi propongo nell'aiutarvi, come diceva Randolph Pausch, a superare il muro di mattoni: "ogni ostacolo, ogni muro di mattoni, è lì per un motivo preciso. Non è lì per escluderci da qualcosa, ma per offrirci la possibilità di dimostrare in che misura ci teniamo. I muri di mattoni sono lì per fermare le persone che non hanno abbastanza voglia di superarli. Sono lì per fermare gli altri". Quindi, le parole d'ordine per avere successo come commerciale, dovranno essere: forza di volontà, autodisciplina, metodo e determinazione. Senza mai dimenticare l'etica.