Aprile Saverio Aut Libri
Libri editi da Aprile Saverio Aut
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Incoterms® Unpacked. Come gestire obblighi, costi e rischi nelle vendite e negli acquisti con l'estero Aprile Saverio - Aprile Saverio (Aut), 2026
Gli Incoterms® sono undici regole. Undici sigle. Eppure, dietro quelle sigle, si nasconde uno dei terreni più insidiosi del commercio internazionale: quello in cui un'impresa può perdere denaro, merci e tempo senza nemmeno sapere dove ha sbagliato. Incoterms® Unpacked 2026 nasce da cinquant'anni di pratica sul campo e da una convinzione semplice: non basta conoscere le regole, bisogna saperle usare. Il volume guida il lettore attraverso tutte e undici le regole ICC - da EXW a DDP - con un approccio che non si ferma alla superficie. Ogni regola viene analizzata nella sua doppia prospettiva, dal punto di vista dell'esportatore e dell'importatore, sciogliendo i nodi più frequenti: dove passa realmente il rischio, chi paga cosa e quando, come si costruisce un prezzo di vendita corretto, cosa succede quando la merce viaggia in container e la regola scelta è quella sbagliata. Il testo affronta con rigore - ma senza tecnicismi inutili - i temi che le guide tradizionali tendono a glissare: il rapporto tra Incoterms® e contratto di trasporto, il legame con le lettere di credito, le insidie dell'EXW nei rapporti con l'acquirente estero, la differenza sostanziale tra FCA e FOB nel trasporto containerizzato, la corretta allocazione dei costi doganali nelle clausole D. Ogni capitolo è arricchito da box didattici, esempi operativi, tabelle comparative e takeaway immediatamente applicabili. Un manuale scritto per chi lavora davvero con i mercati internazionali: export manager, responsabili logistica, buyer, spedizionieri, consulenti e chiunque voglia trasformare la conoscenza delle regole in un vantaggio competitivo concreto.
Fiere internazionali: dall'esposizione all'eccellenza. Strategie per distinguersi, attrarre clienti e trasformare la partecipazione in profitti Aprile Saverio - Aprile Saverio (Aut), 2025
Il presente manuale costituisce una guida operativa completa alla gestione professionale delle fiere internazionali come strumento strategico di internazionalizzazione d'impresa. L'opera, frutto di quasi cinquant'anni di esperienza diretta nel commercio internazionale e nella formazione di export manager, fornisce metodologie, procedure e strumenti pratici per trasformare la partecipazione fieristica da costo aziendale a investimento strategico redditizio. Il volume affronta sistematicamente tutte le fasi del processo fieristico: dalla selezione strategica degli eventi alla pianificazione operativa, dalla preparazione pre-fiera alla gestione durante l'evento, dal follow-up post-fiera alla misurazione dei risultati attraverso KPI specifici e calcolo del ROI. Il testo si distingue per l'approccio operativo che privilegia il know-how applicativo rispetto alla teoria accademica, fornendo checklist, template, modelli pronti all'uso e bibliografie specializzate immediatamente utilizzabili in contesto aziendale. Destinato a export manager, imprenditori di PMI, responsabili commerciali, consulenti di commercio estero e manager