S Libri
Libri di Titolo S pubblicati nella collana Change
Sales e marketing effectiveness per il settore farmaceutico. Le nuove regole per la competitività futura Drei Alberto Pompini Michela - Guerini E Associati, 2005 - Change
Il settore farmaceutico è contraddistinto da livelli di turbolenza e di discontinuità competitiva mai sperimentati in passato. Gli sforzi da fare sono rilevanti: sviluppare una conoscenza strutturata del cliente per differenziare l'approccio commerciale e i contenuti della comunicazione; considerare come cliente non solo la classe medica, ma anche tutti gli attori che determinano lo sviluppo del sistema sanitario locale; impostare i piani commerciali di prodotto in funzione della professionalità della Field Force; adottare politiche commerciali diverse in contesti territoriali differenti per condizioni competitive; fare degli area manager e dei loro capi dei reali direttori commerciali di territorio.
Smart city. Lo spazio sociale della convergenza Marciano Claudio - Nuova Cultura, 2015 - Change
Smart City è allo stesso tempo un modello di urbanizzazione e una visione. Come la città industriale ha caratterizzato il suo spazio infrastrutturale di ponti, strade ed elettrificazione, così la Smart City è caratterizzata da sensori, fibre ottiche e App. L'uso di tecnologie e di dispositivi organizzativi non è innocente dal punto di vista socio-culturale: cambiano i modelli di governance, di impresa e il modo di stare in comunità. Cambiano inoltre i valori, le personalità, i caratteri che pone il vivere in città. Se lo spazio sociale della città industriale è autopoietico, quello della Smart City è convergente: l'efficienza dei sistemi è proporzionale al loro grado di interdipendenza più che di specializzazione, così come, la realizzazione individuale è appagata dalla libertà di poter decidere del proprio tempo, spazio e corpo, più che dall'accesso al consumo. Il testo esplora le caratteristiche della Smart City e prova a formulare un'interpretazione dei valori culturali che ne ispirano il modello e le principali espressioni tecnologiche.