Ges Libri

Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management Sisti Marco Aurelio  Guenzi Paolo  Caiozzo Paola   -  Egea, 2026  -  Sda. Leading Management

Il cambiamento dello scenario competitivo in cui le imprese si trovano oggi a operare impone loro di rinnovare anche le strategie di gestione delle reti commerciali. L'aggiornamento del testo va in questa direzione e dedica spazio anche all'impatto delle tecnologie AI in area vendite.

Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management Sisti Marco Aurelio  Guenzi Paolo  Caiozzo Paola   -  Egea, 2015  -  Sda. Leading Management

A fronte dell'importanza crescente che le vendite rivestono oggi in ogni settore, anche in ambito commerciale innovazione e metodo si rivelano fattori critici di successo, soprattutto quando si tratti di aumentare la capacità delle organizzazioni di vendita nel gestire la complessità dei mercati e delle aziende. In questo scenario, i manager che vogliano eccellere devono rafforzare le proprie competenze e investire sulla propria professionalità. Alle vendite è infatti chiesto di essere sempre meno arte e sempre più scienza: al talento naturale e alla destrutturazione tipicamente associati al successo nei ruoli commerciali, si affianca progressivamente l'esigenza di solide fondamenta metodologiche che permettano di sviluppare una visione strategica e di tradurla in una programmazione più efficace e in un più attento controllo delle attività. Sulla base di una ventennale esperienza come ricercatori, formatori e consulenti d'impresa sui temi di gestione delle vendite, gli autori propongono un modello di sales management che consente di strutturare in modo logico e sintetico i più rilevanti concetti e strumenti necessari per organizzare e gestire professionalmente i processi di vendita e le risorse che li animano. Sostenuto da un forte rigore metodologico, robusto nelle argomentazioni e attento a fornire indicazioni manageriali concrete, il libro propone numerosi esempi e casi aziendali di successo.

DETTAGLI