La Vendita Libri
Libri di Titolo La Vendita editi da Il Sole 24 Ore
L'editore Il Sole 24 Ore è uno degli editori professionali di riferimento nel panorama editoriale e digitale italiano.
I libri Sole 24 Ore oltre alle tematiche fiscali trattano argomenti come economia, finanza, pensioni e sanità.
La vendita fa per te Favini Fabrizio - Il Sole 24 Ore, 2012 - Migliora Te Stesso
"Senza clienti non c'è business", dice Peter Drucker. E ben difficilmente si cresce se non crescono le vendite. Sono considerazioni ovvie a tutti, esattamente come sostenere che è la direzione commerciale a dover vendere. Viceversa, il mercato ci sta da tempo dicendo che è l'intera azienda a doverlo fare. La generale, diffusa e condivisa attenzione e sensibilità al cliente è la prima arma per competere nel mercato globalizzato. La vendita necessita quindi di un significativo ripensamento per sviluppare una diversa competitività. Sotto la pressione di una concorrenza globale senza precedenti, in cui l'unica certezza è l'incertezza, bisogna fare meglio, fare presto, spesso qualcosa di nuovo e di diverso. Questo libro è un manuale per aiutare singoli e aziende a innovare culture e comportamenti in ambienti complessi e in un mercato globale dove le regole del gioco, o della sopravvivenza, sono diventate altamente discontinue e imprevedibili. Prefazione di Guido Venturini.
La vendita di beni di consumo. Garanzie e rimedi Capilli Giovanna - Il Sole 24 Ore, 2007 - I Manuali Di Esperienza Forense
La distribuzione di beni e dei servizi nel mercato unico è in progressiva espansione, grazie anche all'applicazione delle tecnologie informatiche e all'uso di Internet. Le operazioni economiche che coinvolgono i consumatori implicano l'applicazione di regole che, pur affidate agli ordinamenti nazionali, presentano affinità per assicurare livelli minimi di protezione dei consumatori. Nel volume, pertanto, si esaminano i modelli giuridici della vendita di beni di consumo in Italia, Francia e Spagna, nonché il passaggio dall'armonizzazione minima all'armonizzazione massima alla luce del Libro Verde dell'8 febbraio 2007 sulla revisione dell'"acquis" relativo ai consumatori. Inoltre, si descrivono le forme di risoluzione alternative delle controversie con particolare riferimento all'arbitrato di consumo in Spagna quale strumento idoneo alla soluzione di conflitti in materia di consumo.
La vendita di relazione. Il modello per gestire il rapporto d'affari nel B2B Favini Fabrizio - Il Sole 24 Ore, 2002 - Marketing & Comunicazione
I clienti fino a ieri hanno cercato prodotti, servizi, soluzioni. Oggi cercano competenze specifiche e mirate all'esigenza. La vendita di relazione richiede che il venditore diventi un esperto del cliente, che sviluppi abilità e competenze necessarie a generare per lui valore, opportunità e vantaggio competitivo. Il libro propone un modello operativo di gestione della relazione d'affari orientato a conseguire questi obiettivi.