Marketing e neuroscienze. Il potere invisibile che orienta le nostre scelte - 9788836166374

Marketing e neuroscienze. Il potere invisibile che orienta le nostre scelte. La maggior parte delle strategie di marketing continua a concentrarsi sui prodotti. Le persone, però, non acquistano prodotti: acquistano significati, emozioni, identità e aspettative. Partendo dalle più recenti scoperte neuroscientifiche, questo libro accompagna alla scoperta dei processi invisibili che guidano il comportamento umano e che determinano il successo o il fallimento di qualsiasi attività di marketing. Dalle emozioni ai bias cognitivi, dalla costruzione della fiducia allo storytelling, dalla persuasione etica alle nuove sfide dell'intelligenza artificiale: il marketing non è più semplice promozione di un'offerta, ma comprensione profonda dei meccanismi che guidano le decisioni. Maurizio Caimi unisce rigore scientifico e applicazione pratica in un volume pensato per imprenditori, manager, marketer, venditori, professionisti della comunicazione e chiunque desideri capire come il cervello costruisce la realtà e influenza ogni scelta di acquisto.