Vendere comunicando - 9791224070504

Vendere comunicando. Il manoscritto vuole essere un supporto costante del Professionista della Vendita supportandolo periodicamente con la lettura completa del libro o consultando un capitolo in particolare che tratta l'argomento che necessita al Professionista per completare la progettazione, programmazione di una azione di vendita efficace e di successo. Sarà di supporto sia per i Professionisti della Vendita di lungo corso che desiderano avere uno strumento per raffinare il loro lavoro ma anche per chi si affaccia a questa Professione per avere una sorta di manuale sempre a disposizione. Gli elementi distintivi nel testo sono: "l'Area del Rimorso" che interpreta in modo più dinamico e innovativo il Post Vendita e "La Narrazione" che viene trattata come l'elemento predominante delle fasi della vendita, ancor più importante dei tecnicismi, legata alla capacità del Professionista della Vendita di poter incidere su vari ambiti come cambiare l'ambiente cognitivo o provocare reazioni emotigene.