Lo yield management - 9788846499226

Lo yield management: Lo yield management è uno strumento del controllo direzionale, impiegato per allocare unità indifferenziate di risorse in presenza di una capacità limitata rispetto alla domanda, al fine di massimizzare la redditività. Può infatti essere definito un metodo o, meglio, una guida per vendere l'opportuna quantità di prodotto/servizio disponibile, al momento e al prezzo ottimale. L'autore, dopo aver tratteggiato le principali problematiche applicative, analizza lo yield management nell'ambito del processo di decision making, evidenziando come può essere sviluppato a livello strategico, operativo e tattico. Ampia enfasi viene data ai due "ingredienti" che ne costituiscono l'ossatura: il pricing e il booking. Avvalendosi di modelli quantitativi e di esempi concreti, viene offerta la possibilità di comprendere l'architettura del modello teorico di riferimento e, al contempo, di addentrarsi nella logica di fondo che caratterizza l'intero sistema. Infine, l'autore esamina la realizzazione dello yield management in due contesti che da anni lo hanno inserito nel loro disegno strategico: il settore del trasporto aereo e il comparto alberghiero.
The yield management is a tool of management control, which is used to allocate resources in the presence of an undifferentiated unity finite capacity over demand in order to maximize profitability. It can be called a method or, better, a guide to sell appropriate amounts of product/service available at the time and the optimal price. The author, having outlined the main problems, analyze the yield management as part of the process of decision making, pointing out how it can be developed in strategic, operational and tactical level. A large emphasis is given to the two "ingredients" that make up the backbone: the pricing and booking. Using quantitative models and concrete examples, it is possible to understand the architecture of the theoretical model, but want to delve into the underlying logic that characterizes the entire system. Finally, the author examines the creation of yield management in two contexts that they inserted into their strategic plan: the airline industry and the industry.