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Dalla vetrina al magazzino. Come allestire il negozio, scegliere gli addetti alla vendita e conquistare i clienti. E-book. Formato EPUB Laura Tentolini - Bruno Editore, 2014 -
Il tuo sogno è aprire un negozio ma non sai da dove cominciare? Temi di non farcela a tenere tutto sotto controllo? Questo ebook farà di te il negoziante perfetto! Imparerai a gestire la tua attività in tutti i suoi aspetti, dall’allestimento della vetrina all’organizzazione del magazzino, senza dimenticare la fondamentale relazione con il cliente.
Dalla vetrina al magazzino. Come allestire il negozio, scegliere gli addetti alla vendita e conquistare i clienti. E-book. Formato Mobipocket Laura Tentolini - Bruno Editore, 2014 -
Programma di Dalla Vetrina al MagazzinoCome Allestire il Negozio, Scegliere gli Addetti alla Vendita e Conquistare i Clienti COME ALLESTIRE LE VETRINE E GLI SHOWROOMCome fare della vetrina il biglietto da visita del tuo negozio. Come creare una vetrina che riesca a emozionare il cliente. Come offrire dei saldi onesti e convenienti per soddisfare il cliente. L'importanza di creare un contatto tra il cliente e l'articolo in vendita. Come cambiare spesso lo showroom per renderlo sempre nuovo. COME GESTIRE IL PRIMO CONTATTO CON IL CLIENTECome una vetrina invitante può convincere il cliente a entrare in negozio. L'importanza di stabilire un contatto umano con il cliente.Come comportarti quando hai a che fare con un cliente per la prima volta. Come accogliere il cliente per farlo sentire a suo agio e ben accetto. Come trarre beneficio dalle parole e dai consigli di un cliente. COME RIUSCIRE A CAPIRE COSA VOGLIONO I CLIENTICosa significa ascoltare un cliente andando oltre le sue parole.Come interpretare i desideri di un cliente osservando i suoi comportamenti. L'importanza di cogliere ogni singola sfaccettatura del cliente per riuscire a vendere. Come una battuta può semplificare la trattativa di compravendita. COME RAGGIUNGERE ALTI LIVELLI DI PROFESSIONALITA'In che modo organizzare il lavoro senza esserne sopraffatto. Perchè è importante controllare l'emotività e comportarsi sempre in modo professionale.Come riconoscere il momento in cui è necessario un aiuto esterno per risolvere i problemi. Cosa significa investire nella formazione professionale e perchè è importante nel tempo. Come mettere in pratica gli insegnamenti formativi per assicurarti dei risultati. COME SCEGLIERE E GESTIRE I DIPENDENTICome individuare le risorse adeguate attraverso un'attenta e meditata selezione.Perchè fornire e chiedere il maggior numero di informazioni possibili al candidato.Perché dare importanza alla maturità sociale del candidato.Come ottenere stima, fiducia e responsabilizzazione dai tuoi collaboratori.COME VALUTARE LA PRODUTTIVITA' DEI COLLABORATORICome diventare esperto nel calcolare i tempi del lavoro in negozio.L'importanza di coinvolgere i collaboratori per migliorare le attività.Come individuare gli aspetti su cui fare leva per incrementare gli acquisti. Come intuire i desideri del cliente e guidarlo all'acquisto del prodotto giusto. COME GESTIRE IN MODO EFFICIENTE IL MAGAZZINOL'importanza di investire nel magazzino come in qualsiasi altro reparto. Come cercare, assumere e formare il magazziniere. Come integrare l'attività del magazziniere con quella dell'intero negozio.Come gestire le scorte in base alla loro utilità e non alla loro quantità.COME RIUSCIRE AD APRIRE IL TUO NEGOZIOCome individuare una location strategica per il tuo negozio. Come capire cosa vendere in base al target di riferimento e alle tue passioni. L'importanza di pianificare tutto attraverso un business plan professionale. Come scegliere il momento migliore dell'anno per aprire in base al mercato e agli eventi.
Come si diventa un venditore meraviglioso. E-book. Formato EPUB Frank Bettger - Longanesi, 2010 -
L’autore si rifà alla propria esperienza e ricorda come, a ventinove anni, si considerasse un «fallito». Non riusciva infatti a imbastire un affare, i clienti lo ascoltavano e lo ricevevano di rado. Un giorno, finalmente, quando era più scoraggiato e deluso, provò a domandarsi quali fossero le cause del suo insuccesso e, esaminandole freddamente a una a una, scoprì «la grande idea», il segreto che doveva tramutarsi nella chiave della sua rapida e felice carriera. In breve si lasciò alle spalle gli sconforti, le stanchezze, le delusioni; con la sua semplice e «grande idea» in dieci giorni fece un numero maggiore di affari di quello che sino allora era riuscito a concludere in dieci mesi; con un sistema ben ragionato triplicò i risultati delle sue telefonate e delle sue visite; e infine un giorno, in poco più di quindici minuti, riuscì a strappare un contratto «favoloso», di ben duecentomila dollari, superando la più seria e accanita concorrenza. Così Bettger non soltanto era uscito dalla schiera dei «falliti», ma si avviava alla notorietà. E ora «la grande idea» – assieme ai segreti, alle regole per raddoppiare, triplicare i propri affari e guadagni, e trasformare le sconfitte in autentici trionfi – è a disposizione di chiunque in questo semplice, pratico, appassionante libro. Il venditore meraviglioso rappresenta una vera miniera d’oro di consigli e di informazioni per l’uomo d’affari e per chi desidera guadagnare la fiducia e la simpatia del prossimo.