Psicologia Sociale eBooks
eBooks con argomento Psicologia Sociale Psicologia: opere divulgative
Essere altruisti. Aiutare gli altri e stare meglio. E-book. Formato EPUB Alberto Voci - Società Editrice Il Mulino, Spa, 2014 -
Un uomo sofferente per strada ha bisogno d’aiuto: gli passiamo accanto senza fermarci perché abbiamo fretta, ma un senso di colpa ci coglie e torniamo indietro per soccorrerlo. Se l’uomo in difficoltà fosse stato un nostro conoscente, avremmo avuto quella esitazione? Siamo tornati indietro spinti da una sincera preoccupazione per l’altro o per ridurre il nostro senso di colpa? Altruisti si nasce o siamo per natura egoisti? Quali sono i vantaggi dell’altruismo? Inscritto nella storia evolutiva del genere umano, l’aiuto all’altro deriva anche da processi psicologici di natura motivazionale, emotiva e cognitiva.
Piccole grandi idee: La scienza della persuasione per ottenere massimi risultati con minimi cambiamenti. E-book. Formato EPUB Robert Cialdini - Tea, 2015 -
Tutti noi abbiamo qualcuno da persuadere: il capo, un collega, un cliente, il nostro compagno, i nostri figli o un amico. A prescindere da chi dobbiamo convincere, quando si tratta di influenzare il comportamento altrui, spesso a fare le differenze maggiori sono i cambiamenti più piccoli adottati nell’approccio. Quale piccola grande idea può far sì che la nostra strategia ottenga il risultato sperato? Steve Martin, Noah Goldstein e Robert Cialdini, massimi esperti nell’ambito della persuasione, ci spiegano come catturare l’attenzione di un potenziale datore di lavoro, instillare la fiducia in un cliente, uscire vittoriosi da una negoziazione e come raggiungere molti altri obiettivi con piccole idee che portano a una grande differenza nel risultato.