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eBooks con argomento Vendita Psicologia: opere divulgative
Neuro selling. Sfrutta il potere del cervello per diventare un venditore di successo. E-book. Formato EPUB Simon Hazeldine - Edizioni Lswr, 2014 - Crescita Personale
Per diventare un venditore di successo in un mercato sempre più competitivo serve qualcosa che faccia la differenza. Neuro-Selling usa le ultime scoperte delle neuroscienze sul reale funzionamento della mente per sviluppare un sistema di vendita efficace e "a misura di cervello", in grado di dare un notevole vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti. Grazie a questo libro, il lettore potrà: capire a fondo i clienti potenziali usando una metodologia "a misura di cervello", per una vendita che metta a proprio agio sia il compratore sia il venditore; avvantaggiarsi sui concorrenti che non hanno la stessa consapevolezza del funzionamento del cervello; sviluppare le proprie capacità per creare relazioni di vendita con i quattro tipi principali di compratore, attraverso una piena comprensione delle loro personalità e delle loro esigenze; scoprire le cinque fasi della neuro-negoziazione, che faranno impennare i risultati di vendita; usare gli schemi e gli esercizi interattivi per applicare subito e con sicurezza le tecniche apprese.
L'enneagramma della vendita. Strategie per Vendere ed Entrare in Empatia con i Clienti Difficili. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis)Strategie per Vendere ed Entrare in Empatia con i Clienti Difficili. E-book. Formato EPUB Antonio Meridda - Bruno Editore, 2014 -
Programma di L'Enneagramma della VenditaStrategie per Vendere ed Entrare in Empatia con i Clienti Difficili COME UTILIZZARE L'ENNEAGRAMMAQuali sono i 9 tipi psicologici su cui si basa l’enneagramma.Le direzioni di ogni enneatipo.Scopri i 3 livelli di evoluzione.La domanda guida di ogni enneatipo.Le influenze esterne e interne a cui sono soggetti gli enneatipi. COME OTTENERE CIO' CHE VUOIScopri i 5 bisogni di base di ogni essere umano.Cosa sono i metaprogrammi e come orientano le nostre scelte.Cos’è la “mappa del mondo” e a cosa può servire.Quale modalità usare a seconda del cliente che hai di fronte.COME USARE L'ENNEAGRAMMA NELLA VENDITAScopri le preferenze di ogni enneatipo.Come comportarsi in Italia con il “classico” enneatipo n.4. Come identificare l’enneatipo che hai di fronte.COME VENDERE SEMPRE E A CHIUNQUECome usare la Lettura a Freddo per vendere con efficacia.Perché le tecniche vanno usate tutte contemporaneamente.Quale deve essere la principale convinzione di ogni venditore.