Persuasione eBooks
eBooks con argomento Persuasione di Formato Epub Auto aiuto e valorizzazione personale
I segreti della persuasione efficace: Influenza subliminale, messaggi nascosti, illusioni cognitive: gli strumenti di un grande mentalista per convincere gli altri. E-book. Formato EPUB Henrik Fexeus - Sonzogno, 2026 -
Ti è mai capitato che un collega, con una frase detta «nel modo giusto», sia riuscito a rifilarti un compito in più? O di uscire da una discussione con la sensazione che il tuo partner abbia avuto la meglio, senza capire esattamente come? Succede perché la persuasione non è una tecnica riservata alla pubblicità o alla politica: è all’opera ogni giorno, nelle interazioni all’apparenza più innocue. Quando una richiesta viene formulata dandoti l’impressione che rifiutare sarebbe scortese. Quando il tono di voce o una pausa strategica ti spingono a cambiare opinione. In questi casi non stai davvero scegliendo: stai reagendo a una serie di stimoli studiati per orientare le tue decisioni. In questo libro Henrik Fexeus, mentalista ed esperto di comunicazione, spiega come e perché le persone si influenzano a vicenda – e come puoi farlo anche tu. Attraverso esperimenti sorprendenti ed esempi concreti, scoprirai come porre una domanda o raccontare una storia in modo da risultare convincente, e come far sì che gli altri si adeguino alle tue aspettative; imparerai a riconoscere i segnali nascosti, a decifrare i messaggi subliminali e i microsegnali non verbali, a evitare di cadere nelle scorciatoie mentali più comuni e a usare questi stessi strumenti in modo consapevole. Non per manipolare, ma per comunicare meglio e muoverti con più sicurezza nelle relazioni personali e professionali. Perché saper leggere tra le righe e guidare una conversazione può fare la differenza tra subire le scelte degli altri e ottenere quello che desideri davvero.
Il magico potere della persuasione. E-book. Formato EPUB Zoe Chance - Corbaccio, 2022 -
Da una delle più influenti docenti della Yale School of Management«Le nuove regole della persuasione per un mondo migliore.»Charles Duhigg, autore di La dittatura delle abitudini «Questo libro è speciale: ti accoglie con la promessa di trattare un tema fondamentale, ti affascina con storie avvincenti e ti propone una serie di lezioni di vita scientificamente dimostrate e splendidamente descritte sull’influenza e la persuasione. Un libro da leggere e rileggere.»Robert Cialdini, autore di Le armi della persuasione «Il libro di Zoe Chance amplierà le vostre competenze persuasive e ridurrà la vostra ansia di essere rifiutati.»Adam Grant, autore di Pensaci ancoraLa persuasione non funziona nel modo in cui pensiamo, perché la verità è che noi non pensiamo nel modo in cui crediamo di pensare. Impariamo, con questo libro, a rimuovere ogni preconcetto – per esempio l’opinione che esigere tanto ci renda sgraditi agli altri – e diveniamo consapevoli del fatto che le nostre strategie preferite di negoziazione ci rendono, in realtà, probabilmente meno influenti. Scopriamo, viceversa, ciò che veramente influenza le decisioni: impariamo a coltivare il carisma – che non è una dote innata, bensì un'attitudine che possiamo allenare –; a usare la tecnica del framing, quel certo modo di inquadrare una situazione che spinge la nostra controparte a cogliere proprio quel che noi vogliamo mettere in evidenza; a servirci del grande potere del «no» senza remore; a porre «la domanda magica» che sblocca una situazione; a cogliere la «sfida dell’empatia» con chi ci sta di fronte cercando gli elementi in comune invece di ciò che ci divide; a smascherare i manipolatori prima che sia troppo tardi; a condurre una trattativa in modo creativo e con sicurezza. Perché la negoziazione non è altro che una conversazione con lo scopo di arrivare a un accordo.Possiamo e dobbiamo credere nelle nostre idee e chiedere, negoziare, insistere: incoraggeremo gli altri a compiere le scelte migliori e li coinvolgeremo con entusiasmo nei nostri progetti. È un approccio etico alla persuasione e all’influenza che renderà la vita migliore per tutti. A cominciare da noi.