Libri sulle trattative

Il NegoziatoreTecniche di negoziazione per negoziare in modo efficace. E-book. Formato PDF Giacomo Bruno   -  Bruno Editore, 2017  - 

COME PIANIFICARE CORRETTAMENTE LA NEGOZIAZIONE* Il requisito essenziale che la Negoziazione richiede in tutte le sue applicazioni.* In che modo puoi attuare una vendita o una negoziazione adatta alla tua controparte.* Qual è la miglior tecnica per riuscire in ogni campo.COME CREARE SINTONIA ISTANTANEA DURANTE LA NEGOZIAZIONE* Come entrare in rapporto con la tua controparte creando sintonia. ?* I tre canali sensoriali che teorizzato la PNL e le tecniche di negoziazione.* L'importanza di effettuare il ricalco della tua controparte.COME SCOPRIRE IL CLIENTE ATTRAVERSO IL RICALCO* Conoscere quali situazioni può vivere la tua controparte.* In che modo la PNL usa il termine "come".* Come fare per capire se la tua controparte ha riferimento interno o esterno. ?QUALI SONO LE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE PIU' EFFICACI PER I MEDIATORI* Cosa fare e cosa non fare perché la negoziazione vada a buon fine.* Perché è importante non dire mai di sì alla tua controparte.* Cos'è la strategia dell'autorità e come usarla per negoziare in situazioni difficili.COME CHIUDERE LA NEGOZIAZIONE EDUCATAMENTE E CON FERMEZZA* Come sfruttare le strategie che ti propone la PNL.* In cosa consistono gli ancoraggi verbali e come possono essere utili.* In cosa consistono le distorsioni temporali e quando possono essere usate.COME SFRUTTARE I VANTAGGI DEI GIOCHI DI PRESTIGIO VERBALE* Come puoi utilizzare la ristrutturazione o lo sleight of mouth. ?* Come capire l'origine delle tue convinzioni.* Cosa puoi ottenere con lo sleight intenzione positiva. ?COME METTERE A PUNTO STRATEGIE AVANZATE* I tre sistemi sensoriali alla base di ogni strategia per negoziare in modo efficace.* Come svelare la strategia mentale che porta la tua controparte a portare a buon fine la trattativa.* Come un negoziatore si focalizza sulla persona con la quale intende approcciare.