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eBooks di A con argomento Vendita di Formato Pdf
Il manifesto del venditore: Per una nuova cultura della vendita. E-book. Formato PDF Alessio Giachin Ricca - Anteprima, 2014 -
Siamo tutti venditori di qualcosa: idee, prodotti, servizi, consulenze. Per questo, tutti dovremmo imparare a vendere al meglio la «merce» che proponiamo, qualunque essa sia. Il venditore di oggi, scrive Alessio Giachin Ricca, è un «artigiano» che migliora ogni giorno la sua competenza e le sue abilità. Non basta più essere degli affabulatori né dei persuasori. Occorre capire davvero il nostro interlocutore, il cliente: cosa dice di volere, cosa pensa di volere, cosa vuole davvero. Sono numerosi gli spunti presenti nel libro e utili al venditore che voglia gestire al meglio la propria attività. Giachin Ricca esamina vari aspetti della vendita: il contesto, i paradigmi e la cultura di questa attività così importante in ogni economia; la gestione del mercato, del cliente, della negoziazione; le competenze multidisciplinari; gli strumenti a disposizione, a partire dalle nuove tecnologie, di cui sono illustrati i punti di forza e i limiti: il tutto sulla scorta di una ricerca sul campo che dura da più di vent’anni e di esercitazioni di provata efficacia. Lungi dall’offrire formule magiche, l’agile manuale di Giachin Ricca propone un’idea innovativa della vendita – superando l’approccio motivazionale oggi in voga –, quale eccellenza «artigianale» fatta di conoscenza, esperienza, lealtà, dedizione.
La guida del Sole 24 Ore alla vendita. Come vendere e gestire la rete di vendita. Strumenti e modelli organizzativi e comportamentali. E-book. Formato PDF Alberto Fedel - Ilsole24ore Publishing And Digital, 2011 -
Come vendere e gestire la rete di vendita. Un'opera di riferimento immancabile e unica per chiunque lavori nel ramo vendite.
L'arte di vendere: Conquistare la fiducia e realizzare grandi risultati. E-book. Formato PDF Aa.Vv. - Giunti, 2023 -
Quasi quotidianamente ci imbattiamo in imprese che, nel mezzo di una crisi prima economica e poi finanziaria, si trovano rannicchiate come in mezzo a una tempesta nel deserto sperando che tutto finisca, che tutto torni come prima. Ma nel mondo niente va indietro e solo chi è in grado di cogliere con rapidità le opportunità di cambiamento potrà crescere, anzi accelerare nonostante la tempesta. Che voi siate venditori, consulenti o imprenditori, qualunque sia la molla che vi ha spinto ad aprire le pagine di questo libro, sappiate che siamo nel mezzo di un'eccezionale opportunità: dimostrare che con l'allenamento al cambiamento e la perseveranza tutto è possibile. Ogni capitolo di questo libro vi darà elementi su cui lavorare con voi stessi. Potrete approfondire ogni passo con i video e i contenuti multimediali che troverete sul nostro sito web che rappresenta un'importante integrazione alla lettura. Il resto lo faranno la vostra tenacia e la vostra voglia di vincere.