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eBooks di An con argomento Vendita
L'enneagramma della vendita. Strategie per Vendere ed Entrare in Empatia con i Clienti Difficili. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis)Strategie per Vendere ed Entrare in Empatia con i Clienti Difficili. E-book. Formato EPUB Antonio Meridda - Bruno Editore, 2014 -
Programma di L'Enneagramma della VenditaStrategie per Vendere ed Entrare in Empatia con i Clienti Difficili COME UTILIZZARE L'ENNEAGRAMMAQuali sono i 9 tipi psicologici su cui si basa l’enneagramma.Le direzioni di ogni enneatipo.Scopri i 3 livelli di evoluzione.La domanda guida di ogni enneatipo.Le influenze esterne e interne a cui sono soggetti gli enneatipi. COME OTTENERE CIO' CHE VUOIScopri i 5 bisogni di base di ogni essere umano.Cosa sono i metaprogrammi e come orientano le nostre scelte.Cos’è la “mappa del mondo” e a cosa può servire.Quale modalità usare a seconda del cliente che hai di fronte.COME USARE L'ENNEAGRAMMA NELLA VENDITAScopri le preferenze di ogni enneatipo.Come comportarsi in Italia con il “classico” enneatipo n.4. Come identificare l’enneatipo che hai di fronte.COME VENDERE SEMPRE E A CHIUNQUECome usare la Lettura a Freddo per vendere con efficacia.Perché le tecniche vanno usate tutte contemporaneamente.Quale deve essere la principale convinzione di ogni venditore.
Come prendersi i clienti degli altri: Nella vendita non c'è spazio per tutti. E-book. Formato EPUB Anthony Iannarino - Roi Edizioni, 2021 -
La vendita è spesso un gioco a somma zero: se vuoi far crescere la tua azienda e conquistare nuovi clienti devi andare a prendere quelli dei competitor. La maggior parte dei venditori si trova a operare in mercati vecchi e sovraffollati in cui l’offerta è talmente ampia che i prodotti e servizi in vendita sono considerati come commodity, beni comuni intercambiabili senza particolari differenze. Per riuscire a sottrarre clienti alla concorrenza bisogna riuscire a far percepire che la propria offerta vale più delle altre e il modo migliore per farlo è pianificare in modo strategico quale cliente sollecitare e il modo migliore per approcciarlo. In questo libro Iannarino insegna a classificare i prospect che potrebbero trarre maggior beneficio dalla collaborazione con voi, a comprendere le priorità e le esigenze di tutte le figure coinvolte in una vendita e a sviluppare un piano sistematico per contattare le persone giuste al momento giusto. Con la strategia adatta, sottrarre clienti alla concorrenza sarà un gioco da ragazzi.
Vendita porta a porta: Tutto quello che c'è da sapere sulla vendita a domicilio e come gestirla. E-book. Formato EPUB Antonio Picciariello - Youcanprint, 2020 -
Sei nel mondo della vendita porta a porta e vuoi risultati migliori? Questo manuale nasce dall'esperienza diretta di Antonio Picciariello, professionista della vendita a domicilio da anni. Non teoria accademica: quello che funziona davvero sulle soglie delle case reali. Cosa troverai dentro:- Le tecniche specifiche del porta a porta: approccio, primo contatto, gestione del rifiuto, chiusura alla porta- Come interagire con ogni tipo di cliente nel loro ambiente domestico- I diritti e i doveri del venditore a domicilio — quello che nessuno ti spiega- Come costruire una routine professionale sostenibile nel tempo- Gli errori che fanno perdere vendite anche ai venditori esperti Questo L