Carlo eBooks
eBooks di Carlo con argomento Direzione Aziendale
Rivista trimestrale di diritto tributario (2014). E-book. Formato PDF Carlo Caserio - Giappichelli, 2015 - Strategia, Management E Controllo
Il volume ha l'obiettivo di descrivere il percorso evolutivo che ha portato alla concezione ed allo sviluppo dei modelli d'azienda, quindi al conseguente succedersi di interpretazioni e rappresentazioni del fenomeno aziendale, forniti dalla dottrina in diversi periodi storici. L'obiettivo è perseguito mediante un'analisi della letteratura, che trae spunto dai principali studi sui modelli di carattere descrittivo, sviluppati per fornire un'interpretazione del fenomeno aziendale e da quelli sui modelli di carattere operativo-decisionale, progettati per migliorare la comprensione del funzionamento dell'azienda. È posta inoltre in risalto la sincronia tra l'evoluzione dei modelli d'azienda ed il graduale incremento della complessità delle decisioni aziendali. Tale complessità, determinata dai fitti nessi causali che sussistono tra le variabili aziendali, dal diverso grado di sensibilità di tali relazioni e dall'impatto dei fattori di contesto ambientale, ha generato un sempre più ampio ricorso a modelli di carattere cognitivo, che analizzano approfonditamente la realtà al fine di trame elementi utili per l'apprendimento manageriale, oltre che per il supporto ai processi decisionali. In tale prospettiva, e a completamento dello studio sull'evoluzione delle interpretazioni aziendali, il volume propone lo sviluppo di un Decision Support System, basato sui principi della simulazione economico-finanziaria.
L'Organizzazione Commerciale. E-book. Formato EPUB Carlo Andretta - Bruno Editore, 2014 -
Programma di L'Organizzazione CommercialeDal Marketing alle Strategie di Comunicazione, Tutti i Passi per Coordinare una Rete Vendita di Successo COME ESSERE UN BUON RESPONSABILE COMMERCIALECome gestire motivazione e preparazione dei membri del gruppo di vendita.Su cosa si basano le Competenze professionali.Quali devono essere le prerogative di un Responsabile Commerciale.COME SI LAVORA PER OBIETTIVIScopri qual è la base di partenza per ogni azione commerciale.Quali sono i piani d’azione di un bravo manager.Come acquisire la leadership commerciale.Come valutare i venditori.Come gestire le informazioni raccolte sul mercato.COME SI FA LA VENDITA CONSULTIVACome comprendere i bisogni del cliente le sue necessità.I metodi per organizzare e gestire il personale.Impara a dare importanza alla relazione con il cliente.Scopri le sei fasi in cui è suddiviso il processo di vendita. Come trasformare i punti di debolezza in punti di forza all’interno del team.COME MIGLIORARE EFFICIENZA ED EFFICACIAIn che modo sviluppare la Competenza organizzativa.Il Valore prodotto: cos’è e come gestirlo. Scopri come focalizzare l’organizzazione commerciale sui risultati.Tutti i segreti per sfruttare le Statistiche.I due criteri base nella produzione delle statistiche.COME SI GESTISCE LA TRATTATIVA WIN WINL’importanza delle Emozioni nella Comunicazione.Scopri la trattativa giusta da usare all’interno del team.Le Trattative di posizione: tutti i segreti per gestirle.Come acquisire la capacità di gestire una trattativa in termini positivi.COME SI COMUNICA EFFICACEMENTEImpara l’aspetto principale nello sviluppo della capacità comunicativa.Scopri la qualità principale di un feed back.Come utilizzare nella comunicazione: orecchie, vista e mente.Impara a stimolare tutti i sistemi rappresentazionali del tuo interlocutore.COME USARE LE STRATEGIE DI MARKETINGScopri come non avere clienti insoddisfatti.Impara a fidelizzare i tuoi clienti. Come unire fidelizzazione e management.Qual è la Testa dell’attività dell’impresa.Tutti i principi del Marketing.