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eBooks di Gi con argomento Trattative
Trasformare i no in sìL'arte della negoziazione per ottenere il meglio nei rapporti personali e di lavoro.. E-book. Formato EPUB Gilbert Morency - Edizioni Il Punto D'incontro, 2015 -
Saper negoziare può aprire molte porte nella vita e permetterci di ottenere molto di ciò a cui aspiriamo. Negoziare è qualcosa che facciamo tutti i giorni: in famiglia, nella società, al lavoro; non sempre però nel modo giusto. Trasformare i no in sì insegna a imprimere la piega migliore agli scambi verbali e a creare l'atmosfera più propizia per conseguire quanto ci siamo prefissati, ottenendo sempre il meglio da ogni conversazione. Ma attenzione: negoziare non vuol dire sopraffare! La negoziazione è infatti un'arte semplice ma importantissima che poggia su due pilastri: assertività e rispetto. Ci sono persone che riescono a negoziare a loro vantaggio, strappando numerosi 'sì' e senza apparenti sforzi. Qual è il loro segreto? Come possiamo far valere il nostro punto di vista? Come negoziare un aumento di stipendio? Come avere ben chiari i nostri obiettivi e comunicarli? Gilbert Morency ci aiuta ad analizzare le nostre interazioni quotidiane per scoprire in che modo possiamo renderle più proficue e vantaggiose per tutti; potremo così portare a buon fine le trattative riuscendo sempre ad avere successo nel pieno rispetto dell'interlocutore.
Il NegoziatoreTecniche di negoziazione per negoziare in modo efficace. E-book. Formato Mobipocket Giacomo Bruno - Bruno Editore, 2017 -
COME PIANIFICARE CORRETTAMENTE LA NEGOZIAZIONE* Il requisito essenziale che la Negoziazione richiede in tutte le sue applicazioni.* In che modo puoi attuare una vendita o una negoziazione adatta alla tua controparte.* Qual è la miglior tecnica per riuscire in ogni campo.COME CREARE SINTONIA ISTANTANEA DURANTE LA NEGOZIAZIONE* Come entrare in rapporto con la tua controparte creando sintonia. ?* I tre canali sensoriali che teorizzato la PNL e le tecniche di negoziazione.* L'importanza di effettuare il ricalco della tua controparte.COME SCOPRIRE IL CLIENTE ATTRAVERSO IL RICALCO* Conoscere quali situazioni può vivere la tua controparte.* In che modo la PNL usa il termine "come".* Come fare per capire se la tua controparte ha riferimento interno o esterno. ?QUALI SONO LE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE PIU' EFFICACI PER I MEDIATORI* Cosa fare e cosa non fare perché la negoziazione vada a buon fine.* Perché è importante non dire mai di sì alla tua controparte.* Cos'è la strategia dell'autorità e come usarla per negoziare in situazioni difficili.COME CHIUDERE LA NEGOZIAZIONE EDUCATAMENTE E CON FERMEZZA* Come sfruttare le strategie che ti propone la PNL.* In cosa consistono gli ancoraggi verbali e come possono essere utili.* In cosa consistono le distorsioni temporali e quando possono essere usate.COME SFRUTTARE I VANTAGGI DEI GIOCHI DI PRESTIGIO VERBALE* Come puoi utilizzare la ristrutturazione o lo sleight of mouth. ?* Come capire l'origine delle tue convinzioni.* Cosa puoi ottenere con lo sleight intenzione positiva. ?COME METTERE A PUNTO STRATEGIE AVANZATE* I tre sistemi sensoriali alla base di ogni strategia per negoziare in modo efficace.* Come svelare la strategia mentale che porta la tua controparte a portare a buon fine la trattativa.* Come un negoziatore si focalizza sulla persona con la quale intende approcciare.
Il NegoziatoreTecniche di negoziazione per negoziare in modo efficace. E-book. Formato PDF Giacomo Bruno - Bruno Editore, 2017 -
COME PIANIFICARE CORRETTAMENTE LA NEGOZIAZIONE* Il requisito essenziale che la Negoziazione richiede in tutte le sue applicazioni.* In che modo puoi attuare una vendita o una negoziazione adatta alla tua controparte.* Qual è la miglior tecnica per riuscire in ogni campo.COME CREARE SINTONIA ISTANTANEA DURANTE LA NEGOZIAZIONE* Come entrare in rapporto con la tua controparte creando sintonia. ?* I tre canali sensoriali che teorizzato la PNL e le tecniche di negoziazione.* L'importanza di effettuare il ricalco della tua controparte.COME SCOPRIRE IL CLIENTE ATTRAVERSO IL RICALCO* Conoscere quali situazioni può vivere la tua controparte.* In che modo la PNL usa il termine "come".* Come fare per capire se la tua controparte ha riferimento interno o esterno. ?QUALI SONO LE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE PIU' EFFICACI PER I MEDIATORI* Cosa fare e cosa non fare perché la negoziazione vada a buon fine.* Perché è importante non dire mai di sì alla tua controparte.* Cos'è la strategia dell'autorità e come usarla per negoziare in situazioni difficili.COME CHIUDERE LA NEGOZIAZIONE EDUCATAMENTE E CON FERMEZZA* Come sfruttare le strategie che ti propone la PNL.* In cosa consistono gli ancoraggi verbali e come possono essere utili.* In cosa consistono le distorsioni temporali e quando possono essere usate.COME SFRUTTARE I VANTAGGI DEI GIOCHI DI PRESTIGIO VERBALE* Come puoi utilizzare la ristrutturazione o lo sleight of mouth. ?* Come capire l'origine delle tue convinzioni.* Cosa puoi ottenere con lo sleight intenzione positiva. ?COME METTERE A PUNTO STRATEGIE AVANZATE* I tre sistemi sensoriali alla base di ogni strategia per negoziare in modo efficace.* Come svelare la strategia mentale che porta la tua controparte a portare a buon fine la trattativa.* Come un negoziatore si focalizza sulla persona con la quale intende approcciare.