Edoardo Staiti eBooks

Il marketing internazionale. E-book. Formato PDF Edoardo Staiti   -  Ipsoa, 2013  - 

Nuovi clienti in nuovi mercati, ecco la risposta alla perdurante crisi che colpisce il nostro paese. È necessario che le scelte aziendali siano orientate verso un contesto internazionale, caratterizzato dalla crescente integrazione dei mercati e dalla rapida circolazione di prodotti e servizi.Per questo motivo, confinare le strategie di marketing solo al mercato domestico sarebbe una decisione limitativa e senza dubbio dannosa o per lo meno non costruttiva in termini di opportunità di vendita.L’individuazione di opportunità di crescita all’estero deve riguardare tutte le aziende: pensare che il concetto di marketing internazionale sia appannaggio dei grandi conglomerati e delle multinazionali è sicuramente sbagliato.Da queste considerazioni, ormai ampiamente condivise, nasce l’idea di realizzare il presente e-book. Vengono di seguito analizzate le tematiche più rilevanti che consentono alle imprese di inserirsi sui mercati esteri e di essere efficaci nella gestione dei prodotti e nella comunicazione: la diversificazione dei prodotti internazionali, l’uso dei nomi e il confezionamento dei prodotti, le strategie di prezzo, la pubblicità e la promozione delle vendite, le relazioni pubbliche, l’organizzazione e il controllo del marketing internazionale.STRUTTURA1. Le decisioni di marketing internazionale2. Forme di collaborazione in un paese estero3. R&D decentralizzata all’estero4. Eliminazione di prodotti5. Adozione e diffusione di nuovi prodotti6. La diversificazione dei prodotti internazionali7. Nomi di prodotto e marche8. La confezione del prodotto nel marketing internazionale9. La strategia di prezzo nel marketing internazionale10. Il transfer pricing11. I canali di distribuzione internazionali12. La pubblicità internazionale13. Il management commerciale delle aziende multinazionali e la promozione delle vendite all’estero14. Le negoziazioni nelle vendite internazionali15. La promozione delle vendite all’estero16. Le relazioni pubbliche all’estero17. L’organizzazione e il controllo nel marketing internazionale18. pianificazione e strategia nel marketing internazionale