Giorgio Pellicelli eBooks

Management. Ritorno al futuro: Strategie aziendali per agganciare la ripresa. E-book. Formato EPUB Giorgio Pellicelli   -  Egea, 2010  - 

La sopravvivenza lOobiettivo di molte imprese nel breve periodo, ma occorre guardare anche oltre la crisi. é necessario chiedersi come i clienti reagiscono. Cambiano prodotto? Cambiano fornitore? Smettono di comprare? Quello che fanno oggi lo faranno anche fra un anno? E quale deve essere la reazione delle imprese? La prima risposta ridurre il personale, rallentare la produzione, tagliare i costi fissi, fermare i progetti di investimento. Ma non tutti i costi possono essere tagliati e non tutti i progetti possono essere fermati, senza minare la capacit di competere nel lungo termine. I nuovi problemi non potranno essere risolti interamente con le vecchie regole, istituzioni, strategie e attitudini: occorre attrezzarsi per il futuro. Sulla base delle esperienze di precedenti recessioni lOapproccio alle strategie di crescita che fa la differenza tra chi perde, chi sopravvive e chi vince. I perdenti sono quelli che assumono posizioni di difesa, partendo dal presupposto che nulla cambi rispetto a prima: stessi prodotti, stessi concorrenti pi o meno forti di prima, stesse motivazioni dei compratori. Nella recessione occorre invece un nuovo modo di pensare, andando talvolta contro i dogmi comunemente accettati.

Mercati emergenti: Le strategie per competere oltre confine. E-book. Formato EPUB Giorgio Pellicelli   -  Egea, 2011  - 

La divisione personal computer di IBM, i brand Jaguar, Land Rover e Volvo, il costruttore francese di acciai specializzati Arcelor e il leader americano della birra Budweiser-Anheuser-Busch sono state tutte acquistate da imprese di paesi fino agli anni O90 definiti in via di sviluppo. La divisione di IBM della cinese Lenovo, Jaguar e Land Rover del gruppo indiano Tata Motors, Volvo della cinese Geely, mentre Arcelor stata acquistata dallOaltra indiana Mittal e Budweiser-Anheuser-Busch dal gruppo belga-brasiliano InBev. Questi sono soltanto alcuni dei tanti new champion dei paesi emergenti, protagonisti del nuovo scenario dellOeconomia mondiale. LOAutore, analizzati i mercati emergenti, seleziona quelli che offrono le migliori opportunit, passa allOesame delle strategie di entrata nei mercati emergenti e dellOambiente competitivo che le imprese dei paesi sviluppati incontrano, dei concorrenti locali e delle multinazionali degli emergenti, ormai seria minaccia nei mercati mondiali, e conclude suggerendo come raggiungere i target nei mercati emergenti, gestire il marketing mix e porre le basi per il successo.